比亚迪营销理念.docVIP

揭秘比亚迪成为中国轿车排名老二的六大杀手锏—从比亚迪发展看从规律与理论层次把握中国汽车营销的价值 7月，轿车销售排名前十位的品牌依次是：悦动、F3、捷达、雅阁、凯越、凯美瑞、桑塔纳、卡罗拉、朗逸和伊兰特。F3再次跃居第二，而且是所有前五名轿车环比增长速度唯一为正的轿车品牌，这表现出F3旺盛与积极的终端促销能力。而仅在一个月前的6月，F3还排在凯越、悦动、捷达之后，桑塔纳之前。 面对数字，每个人都有不同的解释，但是从理论角度上讲，任何数字背后都存在规律，存在需要洞察的产业变化。改革开放后，大家最常用的一句话是“没有思路就没有出路”，反过来也是成立的，“出路出现异常，一定意味着思路出现了变化”。海尔集团在OEC管理模式中强调的比较分析原则，就包含两个内容，负偏差要找出原因，正偏差要找出原理，也就是哪些重大改变行业的思路，使得企业超越了目标。那么，比亚迪在短短的时间内，在销售上就取得了如此大的突破，其品牌的迅速崛起，其背后，一定有着深刻的思路与方法的变化。 这个思路，基本可以概括为以下几个内容 首先，分析市场，精准战略市场定位。 比亚迪F3这款车型成功的基础，是选准了1.6L到2.0L排量这一被称为车市中黄金排量的市场。这一排量的中级家庭轿车市场是当前国内最大的潜力市场。选择大市场是成功的第一大基础。 第二，构建优势消费者价值 比亚迪在选好市场基础上，根据细分市场目标客户的特征，挖掘其