金牌销售培训之心态篇.ppt

销售冠军;为什么选择做销售;销售能力是本世纪最重要的能力 人生无处不销售 销售是这个社会上永不失业的工作 ;你眼中的销售是？;没有天生的顶尖销售人员;企图心！企图心！！企图心！！！ 要？想要？一定要？ 不想当将军的士兵不是好士兵 明确的目标和计划 成功＝目标 达成目标最简单的方法是？;加倍努力，跟第一名学习 不断地跟成功者在一起 。 每个人都需要自我激励 同时也需要他人激励和环境激励。 空杯的心态;;清晰还是模糊？长期还是短期？;25 年后……;目标达成率与期望强度;3个月月目标;销售人员成长过程中的四阶段;工作 能力;销售过程中销的是什么?;自己;销售过程中售的是什么?;观念;销售成功=心态+知识+技巧+人脉;销售人员类别;心态决定销售业绩;心态：销售人员的第一要素;销售成功的秘诀;二、蛀蚀业绩的7大不良心态;害怕拒绝，为自己寻找退缩的理由;在客户面前低三下四，过于谦卑;满足于已有的销售业绩，不思进取;经常抱怨不景气，从不反思自己;害怕同行的竞争;不要把工作无限期地拖延下去;三、积极心态打造超凡业绩;告诉自己，成功就在下一次;把注意力集中到你想要的业绩上;拥有强烈的企图心;积极主动地为客户着想;认定对方就是你的客户;用热情提升你的业绩;四、自信是销售成功的第一秘诀;信心是“不可能”这一因素的解药;当你非常肯定自己的产品时，就不必担心他人的拒绝;成功者总认为他能