你是不是要拉赞助幻灯片课件.pptVIP

你是不是要拉赞助;一、赞助？拉赞助？ 二、赞助几部曲？ 　１．准备策划阶段——选择 　２．联系交涉阶段——追求 　３．操作落实阶段——经营 　４．总结反馈阶段——提升 三、有没有一个万能公式？;一、赞助？拉赞助？;　　　拉赞助是门高明的艺术，涉及到推销学（营销学）、心理学、口才学、公关学、谈判学、广告学、人际关系学、策划学等各个领域，奥妙无穷。需要工作者的公关能力，沟通能力，行销能力，心理素质等个人能力及团队整体工作能力。;　　　我们必须明白，我们不是在单纯地向商家要钱，赞助是一件互利的事情！ Win-Win;二、赞助几部曲？;１．准备策划阶段——选择;（１）我们的活动;（２）商家的愿望;例： 迎新时期赞助商在高校做赞助宣传的好处？ 1. 最佳投资时机： 　　对商业信息敏感冲动 　　学校商业氛围放宽 2. 刺激短期销售 　　第一次拥有消费自主权，会冲动购买 　　新生入学需要大量生活相关的产品 3. 培育市场 　　新生对价格不敏感，品牌忠诚度不高;（３）利益结合;独家，非独家 活动的实物宣传： 　　海报、横幅、展板、宣传册、报名表、节目单、门票、工作人员服装、主场馆背板、易拉宝、小礼品及各类邀请函等 活动的平台宣传： 　　赞助商冠名权，由赞助商支持的文字新闻或图片新闻，网上同步报名宣传等，活动现场发言致词、互动活动等;　　　注意学校的各种相关规定，能提供给对方一些什么样的配套