招商花园城三期2004年营销工作执行总纲.pdfVIP

招商花园城三期2004年营销工作执行总纲 招商地产营销中心 邓国华 2004年1月 2004年花园城三期目标 目标一、以较高的销售速度、实现销售均价比周边楼盘高出1000元/平 方米以上 目标二、产品及推广出彩，提升花园城品牌的形象 2004年花园城三期目标实现关键——产品品质提升项目价值 关键行动1、商业街、园林尤其是临路面的园林（包括对面玫瑰商业 街）必须出彩，必须要达到成为城市一景的地步； 关键行动2 、部分设施必须改造（包括翠竹园的杂房、公交车 站）； 景观元素 （“街道家具”/景观元素——人文符号） 建立能够有效形成形象记忆和区域标识的标志形象 商业街效果控制 景观元素 STRRET核心标志 商业街效果控制 灯光工程形式 营造诱人的灯光，让脚步久久停驻在橱窗 前，流连忘返，激起更多的购物欲望。 商业街效果控制 2004年花园城三期营销推广总战略 手法：手绘画形式 如何吸引客户 如何吸引客户 如何留住客户 概念展示：理想街区生活 如何留住客户 如何打动客户 如何打动客户 空间点展示：街区/ 园林/建筑门 如何最终成交 窗/建筑立面/建筑细部/送面积 如何最终成交 营销战略 体现点 扼守要道：大型户外广告牌—— 物业名称/NEW/街区改变生活 1 文化战略 宣传资料 社区界定：灯箱、大型灯柱导示 2 垄断战略 导示系统/形象墙 牌、花园城二期及二号地块围墙 3 主卖点战略 街区包装/样板房 创新战略：样板房及售楼处 大片区展示 街区展示 2004年花园城三期营销推广总战略 一少二多二注重—— 一少二多二注重—— 少打相似推广广告 少打相似推广广告 战略实现总纲 多做外部街区装饰 战略实现总纲 多做外部街区装饰 多做不同类型样板房 多做不同类型样板房 注重空间层次感 注重空间层次感 注重现场包装品质感 注重现场包装品质感 30%的广告费用，70%的包装费用—— 推广费用3+7原则 30%的广告费用，70%的包装费用—— 推广费用3+7原则 现场包装/导示系统/样板房包装/ 宣传资料等 现场包装/导示系统/样