国际企业管理第七章节节国际企业营销管理资料.pptVIP

第七章 国际企业的营销管理 第七章 国际企业的营销管理 第一节 国际企业营销调研与目标市场选择 一、资料类型与来源 第二手资料： 第一手资料：语言 合作性 基础设施 调研成本 资料来源： 政府机构 国际组织 金融商业机构 市场调研咨询机构 国内外商业金融机构 二、调研方法： 抽样 问卷 电话 个人走访 三、国际市场微观细分 1、地理因素 2、人口因素 3、心理因素 4、行为因素 工业品市场分析： 最终用户 产品用途 用户规模 四、目标市场选择策略 （一）无差异性市场细分： 企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。 优点：实现规模经济； 缺点：忽视了各个国家消费需求的差异性； 百年可口可乐 （二）差异目标市场营销模式 先进行市场细分，再为各个细分市场的需求差异制定不同的市场营销组合策略 优点:能满足各个消费者群体需求有利于提高市场占有率 缺点：企业资源分散生产和营销成本高 美国爱迪生兄弟公司经营了900家鞋店，分为4种不同的连锁店形式，每一种形式都是针对一个不同的细分市场，有的专售高价鞋，有的专售中价鞋，有的专售廉价鞋，有的出售时髦鞋。在芝加哥斯泰特大街短短距离的3个街区内就有该公司的3家鞋店。尽管这些商店彼此很近，但并不影响相互的生意。因为它们是针对女鞋市场上的不同细分市场。 联想电脑市场差异化策略 （三）集中性目标市场