万科营销管理部--开发商角度的房地产营销1-资料.pptVIP

开发商角度的 房地产营销 ;营 销;营销的主要对象;房地产营销的三个步骤;第一步骤 产品的策划 是关键！ 产品对路，时机把握的好，事半功倍； 否则事倍功半。;四季花城; 产 品 建 议 书;;我们需要市场细分;市场细分 ;市场细分的步骤 （1）;市场细分的步骤（2）;有效细分市场的必要条件 ;市场细分的指标;作 用：;房地产市场细分背景：;案例：;Pulte Homes的客户细分流程;客户细分的传统方法;基于客户价值的客户细分过程：步骤 1;基于客户价值的客户细分过程：步骤2;基于客户价值的客户细分过程：步骤 3;美国住宅市场的客户细分。;万科的市场细分;通过定性和定量研究得到5类细分人群——;;摩托罗拉手机的客户细分; 通过基于客户价值的客户细分研究，摩 托罗拉把其客户分成了四个大类;根据客户价值定义，可以制定相应的市场战略;全 程 策 划;摩托罗拉手机品牌战略1——举例;1、时间型产品的客户价值（Takeaway）;2、时间型产品的目标客户群;3、时间型产品的价值定位;时间型产品的价值定位（续）;4、时间型品牌的市场沟通;5、时间型品牌的媒体策略——信息导向型媒体;6、时间型品牌的渠道管理他们在哪里购买？独特的渠道;7、时间型品牌的消费者设计指南;时间型品牌的产品设计指南（续）;时间型品牌产品;8、时间型品牌产品的主要好处（广告的concept); 案例：位于墨尔本的SY21项目是针对雅皮一族兴建的住宅区。;SY21---BY MIRVAC;;;;越成熟的市场，越能体现细分 BECTON案例 ;;;;客户价值如何在设计中体现;体现客户价值;厦门项目;A;;总体规划;北京别墅;香港凯旋门;区域营销管理部案例;香港·凯旋门--项目简介（2）：;香港·凯旋门--项目简介（10） ：;香港·凯旋门--项目简介（11）：;香港·凯旋门--项目简介（12）：;香港·凯旋门--项目简介（13）：;香港·凯旋门--项目简介（14）：;区域营销管理部 ;区域营销管理部案例;区域营销管理部案例;香港·名门--项目简介（4）：;香港·名门--项目简介（7） ：;香港·名门--项目简介（8） ：;香港·名门--项目简介（9） ：;香港·名门--会所（1） ：;香港·名门--会所（7） ：;香港·名门--会所（9） ：;香港·名门--会所（10） ：;香港·名门--会所（10） ：;香港·名门—入户大堂（1） ：;香港·名门—入户大堂（2）：;香港·名门—入户大堂（3）：;香港·名门—营销策略浅析（1）：;香港·名门—营销策略浅析（2）：;香港·名门—营销策略浅析（3）：;香港豪宅市场特点分析（1）：;区域营销管理部案例;香港豪宅市场特点分析（3）：;香港豪宅市场特点分析（4）：;香港豪宅市场特点分析（5）：;运河东一号;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;发现客户价值;售价：;提出“空中别墅”概念，提升了小高层产品的价值。 找到了别墅客户的特殊需求，为高端客户提供类似别墅品质及档次的产品。主力户型在300--450平方米之间，小高层、大围合，大景观使得该产品在拥有别墅产品优势的同时也规避不少别墅的不足，如潮湿、不安全等。 在外立面和园林上继承了星河湾的豪宅标准，使得消费者对该项目的第一感觉也达到了豪宅的标准。;创造客户价值(1);;创造客户价值(2);客户价值(3);;;;;春申四期国际公寓;U5;面 积 对 比;1.玄关系统;2.客餐厅;3.次卫系统;4.其他;;U5;;;;;;;;;;竞 争;竞争者定位;差异化定位;差异化策略（1）;差异化策略（2）