业务员如何完成任务.pptVIP

如何跨上新台阶 以史为鉴：风行一时的蒙派营销…… 以史为鉴：大浪淘沙的4P时代…… 品牌整合营销时代…… 如何让彤辉罗布麻茶再上新台阶? 我们所处的位置…… 产品受制于人…… 渠道价格混乱…… 品牌被竞争对手抹黑…… 如果三者都出了问题…… 厂家、市场、策划联手 策划部能做的：提升品牌力 彤辉 罗布麻茶 彤辉 罗布麻茶 彤辉 罗布麻茶 彤辉 罗布麻茶 彤辉 罗布麻茶 彤辉 罗布麻茶 彤辉 罗布麻茶 彤辉 罗布麻茶 彤辉 罗布麻茶 彤辉 罗布麻茶 彤辉 茶 彤辉 茶 彤辉 茶 彤辉 茶 彤辉 茶 彤辉 茶 彤辉 茶 彤辉 茶 彤辉 茶 彤辉 茶 彤辉 茶 彤辉 茶 彤辉 茶 彤辉 茶 彤辉 茶 彤辉 茶 彤辉 茶 彤辉 茶 彤辉 茶 彤辉 茶 二、品牌传播策略 药店（大参林试点） 小区（未定） 1、平面媒体（陆） 2、电视媒体（空） 3、电台媒体（空） 4、网络媒体（海） 5、分众传媒（空） 三、品牌沟通532法则 心态调整 归零心态 互换角色 医生心态 …… 沟通技巧(略) 产品知识(上述) 1、沟通准备 三、品牌沟通532法则 沟通目标：医生以人格魅力取信患者, 体现一个“稳”字 占用时间：50% 沟通原则：少说、多听、会问 ■望：即观察。成交可能性； ■闻：即倾听。建立医患信任； ■问：即引导。调整患者心态； ■切：即揣摩。准备对策。 1、沟通准备 2、望闻问切 三、品牌沟通532法则 沟通目标：专业取信患者，不急下结论，体现一个“准”字 占用时间：30% 沟通原则：公正、客观、诚实 ■破除误区，达成病理共识； ■治疗形势：常用药物及优劣； ■水到渠成：高血压，就喝彤辉茶 2、望闻问切 3、形势分析 1、沟通准备 三、品牌沟通532法则 沟通目标：以自信促成交易，体现一个“狠”字 占用时间：20% 沟通原则：自信、肯定、承诺 ■精确承诺疗效；开始、继续…… ■艺术承诺治愈时间； ■摆明姿态，欲擒故纵！ 1、沟通准备 2、望闻问切 3、形势分析 4、开方促销 三、品牌沟通532法则 保健品怎么能治病？ 有什么保证？ 医院都说要长期吃药，你们怎么能说摆脱降压药？ 都是罗布麻，为什么彤辉这么贵？ 效果有一点，为什么还没有摆脱降压药？ 能提供康复患者的电话吗？ 效果这么好，为什么医院没有卖？ 1、沟通准备 2、望闻问切 3、形势分析 4、开方促销 5、沟通难点 四、渠道沟通策略 经理动机 主管动机 业务动机 促销动机 …… 1、解决动机 解决动机 薪金招人 福利守城 文化留心 1、内部动机 2、外部动机 四、渠道沟通策略 总经理动机 采购动机 促销动机 店没动机 …… 1、解决动机 解决动机 公司利益 个人利益 职业安全 私交感情 …… 1、内部动机 2、外部动机 四、渠道沟通策略 归零心态 互换角色 医生心态 …… 1、解决动机 2、调整心态 解决动机 调整心态 * 广告推广策略 秦萌2008年4月10日 产品力 效果 广告 传播 利益 蒙派营销 USP 做销售 已经消失了的产品…… 产品力 效果 广告 传播 利益 蒙派营销 产品花样 价格战 渠道战 广告战 市场营销 4P 渠道力 做销售 做市场 幸存下来的的强势品牌…… 碧生源 陈李济 U鼻 彤辉罗布麻茶 已经消失了的产品…… 产品力 效果 广告 传播 利益 蒙派营销 覆盖 促销 终端CI 利益 整合营销 4P 渠道力 做销售 做市场 消费者需求 愿意支付成本 方便渠道 传播沟通 整合营销 4C 品牌力 做品牌 幸存下来的产品…… 产品力 渠道力 品牌力 市场占有率 = 三角形的面积 广东，甚至全国性著名降血压品牌。 产品力 渠道力 品牌力 市场占有率 = 三角形的面积 市场萎缩 产品效果可能下降 产品力 渠道力 品牌力 市场占有率 = 三角形的面积 市场萎缩 终端价格混乱 产品力 渠道力 品牌力 市场占有率 = 三角形的面积 市场萎缩 品牌力弱 产品力 渠道力 品牌力 市场占有率 = 三角形的面积 = 退出市场 品牌力弱 产品无效 终端混乱 产品力 渠道力 品牌力 市场占有率 = 三角形的面积 市场最大化 产品力 渠道力 目前 市场占有率 品牌力 努力方向 为什么成功？ 为什么成功？ 1、产品类别区隔成功 2、罗布麻功能支撑 3、康伯、康婶代言 归根结底—— 罗布麻功能强力支撑 彤辉带出了一个产业 成也萧何、败也萧何 罗布麻成了 彤辉最大的威胁 寄生虫、吸血鬼 甲 乙 丙 丁 ABCD ＃＆＠＄￡￥¤￠ ＃＆＠＄￡￥¤