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经常遇到的反对意见 1：上次没烫好 2：没带钱 3：染发---单位领导要说的 4：染发得癌症 5：我的产品还没用完 6：倒模没有效果 成功销售的关键 优化流程 销售的流程 复杂的事情简单化， 简单的事情标准化， 标准的事情流程化， 流程的事情自动化！ 烫染护整体造型才会塑造完美女人 发型师推荐烫染护给你~都是为了爱 在这个世界上(没有丑女人)(只有懒女人)三分长相，七分打扮！ 1、烫发是脸型的需要， 烫发改变你的脸形好看！ 2、染发时皮肤的需要， 染发改变你的皮肤好看！ 3、护发师发质的需要， 护理让你发质更健康！ 销售的流程 优惠 询问 诊断 恐吓 成交 卖点 销售一切都是为了爱！帮助顾客解决头发问题！ 销售流程 询问：提问式了解顾客的需求， 诊断：脸型缺点、优点、发质健康与否。 恐吓：找出病症缺点，在伤口的痛处加点盐。 卖点：帮助顾客可以解决头发上的问题。 优惠：帮顾客算帐，分析产品优惠点。 成交：喜欢收钱，成交一切都是为了爱。 销售的核心诊断 以价格论发型 以发型论价格 了解顾客需求 了解顾客消费 优惠《销售流程》 谈价格 工欲善其事， 必先利其器。 汇智天成文化传播 引爆业绩 学习是资产！经验是负债！ 热烈欢迎 美业界最优秀的各位嘉宾 引爆业绩特训营 引爆业绩 引爆心态 引爆能量 引爆潜能 引爆欲望 引爆业绩 1.销售观念 2.感恩团队 3.销售流程 4.现场开发 5.生死考验 6.PK文化 7.目标设定 8.引爆业绩 营销法则 1、你喜欢挑战，方法就越来越多； 2、你喜欢放弃，借口就越来越多； 3、你喜欢感谢，顺利就越来越多； 4、你喜欢抱怨，烦恼就越来越多； 5、你喜欢拼搏，成功就越来越多； 6、你喜欢逃避，失败就越来越多； 7、你喜欢分享，朋友就越来越多。 营销与掏钱 1，所谓策划就是帮消费者找到掏钱的方法； 2，所谓创意就是帮消费者找到掏钱的理由； 3，所谓广告就是帮消费者找到掏钱的目标； 4，所谓营销就是帮消费者 拿出钱包； 5，所谓执行就是帮消费者 来掏钱。 乔·吉拉德的销售箴言 1、成交之前一切为零； 2、想有更多人脉，把75%时间用在不认识的人身上； 3、关系先行，销售在后，没有关系没有销售； 4、潜在客户的任何问题都应被视为购买信号； 5、客户投诉是强化关系的良机，要善于用辩证式的思维思考问题； 6、一流服务创造长期销售机会。 销售能力对我们企业多重要？ 成功的秘诀就是持续 学习和学会了 销售 --李嘉诚 为什么要做销售 1、超过70%的CEO出身销售； 2、好好做三年销售，以后转行做什么都不浪费，你将属于最强大群体，具有战胜一切困难的勇气和能力； 3、销售是晋升机会最多职业； 4、销售是能带来最丰厚收益的职业； 5、销售最容易找工作，生命周期长，可以干到六十岁。 --李嘉诚 销售八大方法 1、最基本销售方法-卖文化、卖自己、卖产品 2、最有效销售方法-事实与数据 3、最持续销售方法-客户价值 4、最好销售办法-感动客户 5、最受欢迎销售方法-成就客户 6、最高明销售方法-帮客户赚钱或省钱 7、最难被抄袭销售方法-让客户内心满意 8、最神奇销售方法-让客户上瘾或追随 知识改变命运！学习成就未来! 假如我们想收入翻三翻， 销售能力先翻三翻。 假如我们想业绩翻三翻， 销售能力先翻三翻。 你的能力有多强，舞台就有多大。 凝聚力量！一齐向上！ 销售能力的提升就是业绩提升 员工的销售能力成长就是团队销售能力的成长 团队销售能力的成长就是门店销售能力的成长 团队销售能力的成长就是门店利润的成长 美业系统的根基 美业服务是 《根》 美业技术是 《本》 美业盈利靠 《营销》 美业永恒不变的职业真理 销售的理念 正心 正行 正念 销售=收入 VS 销售=一切 销售的结果 一切的努力创造成就 赢得更多 财富 拥有物质！拥有爱情！ 销售的定义目的 1 顾客满意 2 员工满意 3 股东满意 销售是企业发展重要的血源命脉 产品营销是不可缺少的宣传推广 销售的重点 服务 技术 销售 开门 认同 成交 VS 销售的盲点 感 觉 做 事 VS 标 准 流 程 忙 盲 茫 亡 剪低价位发型师 1、只会剪吹烫染护。 2、只会强势搓大头不懂销售。 3、不爱交流交际。 4、穿着打份不讲究。 剪高价位发型师 1、懂设计会素描有艺术灵感。 2、能走进对方的世界，懂人性会营销。 3、很会交朋友。 4、穿着打份有品味特别注重形象。 影