ERP职能战略规划课件.pptVIP

ERP职能战略规划;总体战略;2.公司经营发展战略： 我们采用霸王战略，前期利用大量资金扩大产能，保证产能第一，以高广告策略夺取本地市场老大并伴随着产品开发的节奏，中期前进多元化，后期进攻一体化。 3.公司竞争战略 差异化战略:我们的差异化主要在于“相对专业化”在此仅争取本地和区域两个市场的龙头，而且商品集中在P1,P2,P3. ;4.每年度的经营目标： A.1-2年经营目标（初期） 逐步建立市场地位，行业排名位于前列； 年销售收入达到30M,完成p2研发； 完成区域市场的开拓 ;B.3-4年经营目标（中期） 逐步提高市场地位，行业排名位列前三 年销售收入达到65M，完成p3的开发 淘汰手工生产线，进行生产线的更新;C.5-6年经营目标（后期） 继续巩固市场地位，行业排名位列前三 销售收入达到100M，保证现金流的正常运转;市场需求 1、本地市场 本地市场将会持续发展，客户对低端产品的需求可能下降。伴随着需求的减少，低端产品的价格很可能会降低。后几年，随着高端产品的成熟市场对P3产品的需求将会逐渐增大。同时随着时间的推移，客户的质量意识将不断提高。后几年可能会对厂商是否通过ISO9000认证和ISO14000认证有更多的要求。;2、区域市场 区域市场的客户对P系列产品的喜好相对稳定，因此市场需求量的波动也可能会比较平稳。因其紧邻本地市场，所以产品需求量的走势可能与本地市场相似。价格趋势也应大致一样。该市场的客户比较乐于接受新的事物，因此对于高端产品也会比较有市场，但由于受到地域的限制，该市场的需求总量非常有限，并且这个市场的客户相对比较挑剔，因此在后几年客户会对厂商是否通过ISO9000认证和ISO14000认证有较高的要求。;市场信息 生产产品：P1、P2、P3 生产线：手工线、半自动、全自动、柔性线 产品比例：P1：P2：P3=3:2:1 开发时间： P2：第二年的第四季度 P3：第三年的第三季度 生产时间： P1：第一年的第一季度 P2：第三年的第一季度 P3：第五年的第一季度 ;;广告投入： 经预测和对比分析所得： 第一年:8M 第二年:1M 第三年:3M 第四年:3M 第五年:4M 第六年:4M;企业自产能力： 我们公司最早拥有四条生产线并在第一年发展至五条生产线，到第五年初已拥有两条半自动生产线，两条全自动生产线，一条柔性生产线，足够满足本地市场与区域市场的需求。 目标是在于高效高产，以满足大订单需要。;生产战略;第三年：在第三年第一Q，两条手工线生产P1，两条半自动生产线转产完毕生产P2，此时在建柔性生产线建设完毕，专门生产P2。第三Q研发P3，第三年总共产出3个P1产品,8个P2产品。 第四年：第一Q两条手工线变卖，投资两条全自动生产线，两条半自动产P2，一条柔性生产线生产P2产品，第四Q两条全自动生产线建成，P3产品研发完成。生产出P2 8个。公司在明年将进入高产黄金期。 第五年：两条半自动生产线产P2，两条全自动产P3，一条柔性产P3。产出4个P2产品，12个P3产品。 第六年：共产出4个P2产品12个P3个产品。;订单战略; 第五年：本地市需P2 15个 单价8M 区域市需P2 7个 单价6.5M 预计两个市场 拿取P2订单4个 本地市需P3 12个 单价9M 区域市需P3 11个 单价9M 预计两个市场拿取 P3订单12个 第六年：本地市需P2 11个 单价6.5M 区域市需P2 6个 单价6.5M预计两个市场拿取P2订单4个 本地市需P3 17个 单价9.5M 区域