业务精英销售二十六步法.pptVIP

业务精英销售二十六步法;; 引言  请大家共同分享，谈谈市场感受，只能谈一件最得意、最高兴的事情。;行动者宣誓 ;行动者宣誓 ; 1. 学到什么？ 2. 如何改进;你需要学什么？管理什么？;五大障碍：;五大管理; ? 人落后首先是观念落后 ? 人贫穷首先是知识贫乏 ? 放下自己才能接受别人，心胸才能宽广;企业管理的原点是管理员工和客户。企业经营是经营人，首先经营人的动力。 学会感恩，首先感恩客户 ;人性：; 每个人都适合做销售，每个人都在做销售，销售做得好不好，有时就是方法是否得当，有的上手慢，有的上手快。其实，通才就是弱者。;;;1. 销售定位（销售策划） 2. 销售准备 3. 面谈成交 4. 销售服务;㈠ 销售定位;㈡ 销售准备;人不要被七情六欲困，要用七情六欲困别人; ;⑷. 关系靠主动出击创造 ⑸. 一般先付出后回报 ⑹. 关键时刻敢于先占别人的便宜，更是交际高手 ⑺. 要在对方尊重人格时才付出 ⑻. 学会让客户养成帮忙的习惯 ⑼. 让阳光话题变成私人话题 让商务话题变成私人话题 ⑽. 由同流向互补转变;7. 市场开发客户、寻找准备 拜访寻找客户 ⑴. 陌生拜访 ⑵. 利用互联网 ⑶. 短信 是开发客户的好方法，会不会使用短信太重要了 ⑷. 找客户要找最有影响力的客户;; 思想消极的要断绝来往 都是狗眼看人低，钱是吸来的 硬结果+软结果=你的实力 外在一切 内在涵养 ;8. 信息收集 9. 分析评估 10. 接触攻关;11. 卖好自己 12. 情绪达到巅峰状态 业务精英状态与业绩成正比 13. 建立亲和信赖关系 14. 建立专家权威的感觉（关系） 15. 方案呈现，产品讲解 ;16. 了解对方的一切需求，了解客户的特殊敏感的需求。 17. 挖痛 18. 满足需求、扩大需求、刺激购买，取决于客户渴望度、需求度 19. 解除反对意见、解除顾虑 20. 迅速逼订，快速收款;21. 及时兑现承诺 22. 超出客户期望值的服务 23. 密切关注客户动态，跟踪服务 高手玩的都是老客户，新手都在开发新客户 24. 再次销售 25. 建立客户关系管理，长期互动 26. 要求老客户转介绍;结束语