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商务谈判案例分析 百事可乐并购魁克 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 一、介绍篇矚慫润厲钐瘗睞枥庑赖賃軔朧碍鳝。 1、案例回顾 4 2、谈判环境介绍 6 （1）、四方背景 6 = 1 \* GB3 ①、百事可乐― 夹缝中成长 6 = 2 \* GB3 ②、魁克― 营养早餐和运动饮料之 “魁” 7聞創沟燴鐺險爱氇谴净祸測樅锯鳗。 = 3 \* GB3 ③、可口可乐― 临阵退缩 8 = 4 \* GB3 ④、达能― 雷声大、雨点小 9 （2）、合作基础事由 10 = 1 \* GB3 ①、百事可乐并购动机 10残骛楼諍锩瀨濟溆塹籟婭骒東戇鳖。 = 2 \* GB3 ②、魁克出售动机 10酽锕极額閉镇桧猪訣锥顧荭钯詢鳕。 = 3 \* GB3 ③、可口可乐并购动机 11彈贸摄尔霁毙攬砖卤庑诒尔肤亿鳔。 = 4 \* GB3 ④、达能并购动机 11 二