会展业会员制的优势.docVIP

供应玻璃杯选华富会展业会员制的优势 作者： | 时间：2010年1月26日 | 阅读：51人 　　首先， 供应玻璃杯选华富会展业会员制的优势。同其他行业的会员制一样：会员优惠制度可以吸引更多潜在客户，建立忠实客户体系，在目标客户中树立信誉，提升品牌。除此之外，由于会展业的特殊性导致展会结束后， 供应玻璃杯选华富会展公司和参展商很容易就此失去联系，而会员制恰好提供了一个 供应玻璃杯选华富会展企业与参展商继续保持联系的机会，为下一次展会建立客户基础。　　其次，执行中需要注意的问题。第一：应有明确的市场定位，不能为了网罗更多的会员降低准入标准，增加会员管理的难度；第二：提供方便的入会渠道。所谓方便，是指方式的灵活多样，不拘一格，而不是不顾市场定位，尤其是对会员资格要求偏高的时候。第三：既然要建立会员制度，就要有相互利益关系。返还利益力度不足，就不足以吸引客户，就失去了会员制的意义；而返还利益过大，又会导致企业负担过重，反而会阻碍企业的发展。　　结合以上几点现在想到的问题，会员制营销的重点是返还利益的问题。通常想到的是：业务往来次数越多，价格越低。CMP在这方面已先行一步，规定如果在同年内参加两次FI展会，在展位价格上可享受5%的折扣。这可以看作是一种初期的会员模式，但同时这也是几乎所有人都会想到的一种模式，想要吸引更多的会员，仅靠和别的公司相差不大的折扣是远远不够的，需要不断