EMBA培训之市场营销学.ppt

第七步：促销 设计促销活动需要回答的问题 Market: 对谁 Mission: 什么目的 Message: 什么问题 Media: 什么方式 Money: 多少钱 Measurement: 什么效果 经验工具：免费样本、试销售、口碑 实证工具：直接渠道、销售队伍、交易、商品会、展览、大型会议、评价会、电视广告、展示会 信息工具：电视广告、广告传单、因特网、杂志 信号工具: 对不确定的差别价值发出信号 花费您认为值得的价钱 伦敦餐馆，顾客决定该支付多少钱 退款担保 电视购物 促销工具 促销工具的资源分配 推动：与经销商合作将产品推介给客户 拉动：告知客户产品信息，使之产生需求 课堂讨论：推和拉,哪个更有效? 第八步: 品牌的魔力 什么是品牌？ 品牌的魔力 少费成本建立强大的品牌 不可滥用您的品牌： 品牌扩张须谨慎 管理品牌帝国： 一个品牌能有多大作为？ 走向全球！ 什么是品牌 品牌代表消费者对产品及企业的信任， 习惯性地购买对应产品 实例： 在不知品牌情况下饮者对六种品牌啤酒的口味感觉 Heineken Guin