产品成功要素与开发模式.pptVIP

选择要进入的客户群的三个重要要素 产品市场定位 我要参与到这个 细分市场中来吗? 市场吸引力 有潜在的盈利吗? 竞争地位 我可以竞争并获胜吗? 财务回报 我可以从这个细分 市场中赚到钱吗? 成 功$ 确定需要进入客户群的七个步骤 一：发现市场机会 二：判断市场潜力 三：现有产品进行竞争分析 四：确定产品与市场潜力的网格图（SPAN） 五：确定产品与客户价值图 六：选定要开发或完善的新产品机会 七：用最低成本和最快上市的路径来检验开发的产品机会是否能保证市场的成功 发现市场机会的十二种渠道 市场需求收集有哪些渠道呢 客户交流 市场调研 媒体信息 技术支持 技术交流 参观展览 投标 沟通例会 高层拜访 销售周报 需求总结 经验交流 业界分析机会的双喇叭口模型 我可能赚钱的产品或服务 技术与产品开发 MARKETING 销售及渠道 我方能赚钱的机会 合作 业界可提供产品/服务 合作 第二次评审 我方有盈利的需求或有核心优势需求或战略需要的需求 市场潜力 市场机会 第一次评审 业界可提供产品/服务 第二次评审 我可能赚钱的产品或服务 第一次评审 市场潜力 市场机会 案例：华为每年一般会从客户的投资发现市场机会 市场潜力判断定位图 标准： 高：投资规划中占的比例高，且有持续投入或赢利能力高于平均水平 中：投资规划中占的比例高，但没有确定是否持续投入或赢利能力平均 低：