中国式销售讲解.pptVIP

专家式销售的本质特征 专业形象 专业知识 专业沟通 专业谈判 专业素质 专家式销售六法则 外 形 功 能 质 量 专家式销售六法则 性 能 价 格 服 务 专家式销售四原则 特 点 优 点 利 益 保 证 专家式销售训练 传递沟通信息的 附加价值 以无谓有，以有达无 信任经营 专家式销售训练 展示计划细节 情感经营 视觉、听觉、触觉 专家式销售训练 极端处理 演绎能力训练 顾问式销售话术境界 老板式销售—认识老板 决策性结构性思维 具有理想色彩的超现实主义者 对结果比对过程有兴趣 一切都心中有数的人 企业销售竞争力组成 总裁赢销力 团队赢销力 个人赢销力 认识市场 地方性经营 全球性竞争 机会型增长 能力型增长 老板素质 企业素质 企业竞争 产业链竞争 单兵作战结束 军团作战来临 全能战役结束 系统战役来临 暴利时代结束 微利时代来临 资本时代结束 智本时代来临 认识竞争 认识营销 营销 迎销 盈销 赢销 营销与产品 营销与服务 营销与广告 营销与渠道 营销与品牌 认识销售 全社会对销售岗位持有漠视态度 中国高级销售人才匮乏 销售队伍建设已经是公司的战略问题 打造全员销售力是企业发展的保证 销售素养是综合素养的集合 销售能力是立体能力的展现 销售人员是企业的形象和品牌代言人