东风汽车产品销售策略.pptVIP

東風汽車 跨世紀、迎千禧 -產品策略-;壹.產品策略思考邏輯 貳.總體市場需求預測 參.商用車寡佔策略 肆.休旅車利基策略 伍.轎車主力策略 陸.車種導入時程與目標 ;;一.環境分析 A. 經濟成長率: 預估未來中國年經濟成長率約為 8% B. 國民所得: 城鄉差異大 * 都會區: 前五十大城市所得 2550 美元/人(未來經濟成長率 23%) * 鄉村: 平均國民所得約為 300 美元/人(未來經濟成長率 3%) C. 道路成長狀況 * 高速公路:‘98 年 8733 km, “十五” 期間將以每年 1000 km 的成長 * 一般道路: ‘98 年道路總長度為127.8 萬/km,成長率為 2.8% D. 購車潛力客戶群(31~55歲)人口數成長:‘96年4億, 2005年將成長至5.8億 E. 相關法規: * 排污法規的嚴格化/油耗標準的提高/安全規格的要求 * WTO 的開放將使“國內市場國際化”,競爭更激烈,產品與世界同步 ;二. 總量預測;二. 總量預測;二. 總量預測;2.0L以上主管車總量擴大;貳.總體市場需求預測;台灣;一. 商用車的商品規劃:;肆. 休旅車利基策略;GQ;三. 休旅車的商品規劃:;中大型車進入策略;二. 轎車的商品規劃:;一.東風