中信红树湾翘楚策略案.ppt

3期策略执行提案;2005，我们延续着红树湾的传奇。 形象高企，产品领先，价格上扬，销售顺畅， 一直并将继续承担片区市场坐标的角色。 2006，我们面对着更加艰巨的任务。 价格大幅上扬，客户期望抬升， 原有的承诺与形象已不相匹配， 对手的产品创新则突飞猛进， 这一切，需要我们重新审视市场，审视自己 寻找新的推广之路;名;名;;在一、二期的推广中， 湾区领袖的楼盘形象已然确立， 在三期产品并未有更大差异性的前提下， 如何确立更高层面的认知？ 这是首先要解决的问题。;??; 一期我们确立了资格 项目的现代滨海豪宅的形象基调 （我是） 二期，我们要确立项目在竞争中的排序， 宣称它是属于领先的分队 （我也）;到了三期， 大幅上扬的价格，普遍扩展的户型， 使我们在市场层面上更加跃升了一个层次， 已站立于领先分队的领先位置。 ;自足?产品属性?;事业版图已成，生活持续加冕;自足?产品属性?;我们必须知道 那些消费者需要的不只是房子 更是一个等级识别符号 我们必须要他们相信，中信红树湾就是最受追宠的符号;三期，我们要明示项目在市场中的地位， 宣称它是最受追捧的符号。 （我最）;取决于我们如何站在 三期市场的角度 评价现有的产品承诺与形象;;现有的产品承诺和形象 已经不匹配三期大幅上扬的价格。;产品没有长足进步 ;三期在推广中的主要任务就是 赋予产品与价格等值的体验和形象;如何才能匹配？ 匹配是否