销售之扫街流程.docVIP

销售之扫街 扫街的概念 　　扫街,业务员术语.在找客户的时候有时候找不到固定目标,就以一条街或一个工业区为限,挨个的拜访.这就是扫街! 　　一个到新市场的业务员，容易对目标市场茫然 ，无所适从，找不到感觉。这是一种恶性循环，它会令我们士气低落，造成惰性产生，甚至对行业丧失信心。提振心态，从扫街开始，是一种有效提高受挫能力，提升展业技巧的绝佳方法。 　　扫街的优势 进门易 接近快 便复访 能练胆 一、扫街的基本流程 　　（1）远观 　　1、 地图：寻找 商业街、家具街、大型商厦、设计路线图 　　2、 售点周围环境：人流和车流方向、有无 标志性建筑、车站、售点位置 　　3、 售点店面形象：有无广告（哪项产品，哪个品牌），有无空白广告位、有无促销活动，哪项产品、哪个品牌、效果如何 　　（2）近看 　　1、 售点内人气、售点内布局、相关产品的位置及所占面积比例 　　2、 通道导购广告、哪个品牌广告较强势 　　3、 相关产品区域是否容易找到 　　4、 相关产品陈列顺序 　　5、 各品牌的注目率，上柜组合、陈列助销是否达标 　　6、 价格牌 　　7、 有无促销活动：赠品、堆头、促销海报 　　8、 促销员 　　（3） 沟通 　　1、 销量：各品牌的销量、主力机型销量、高中低价机型销量 　　2、 价格：实际销售价格 　　3、 反馈售点问题：售后服务、销