如何做门店销售数据分析课件.pptVIP

Company Logo Company Logo 目 录 从来客数与客单价来分析门店销售状况 1 2 3 从商品结构上来分析门店销售状况 店长日常工作中的常用报表 4 店长的日常工作流程 来客数+客单价=门店销售 来客数:每天营业交易量 门店销售 客单价: 1 从来客数与客单价来分析门店销售状况 客单价分析 1 异常数据的原因判断 销量大 销量小 单品数 销售额 50% 40% 10% 70% 15% 15% 从商品结构看公司经营状况 2 异常数据的原因判断 从商品结构看公司经营状况 销量大 销量小 单品数 销售额 50% 40% 10% 60% 30% 10% 2 异常数据的原因判断 从商品结构看公司经营状况 销量大 销量小 单品数 销售额 50% 40% 10% 70% 25% 5% 2 异常数据的原因判断 销量大 销量小 单品数 销售额 50% 40% 10% 82% 15% 3% 从商品结构看公司经营状况 2 异常数据的原因判断 5% 25% 70% 15% 15% 70% 3% 15% 82% 10% 30% 60% 2 店长日常工作中的常从报表 店长每日必看报表 门店日销量报告 例: 1 例: 2 3 店长日常工作中的常从报表 店长每周必看报表 门店周销售排名报告 3 店长日常工作中的常从报表 店长每月必看报表 门店月库存报告 3 店长的日常工作流程 1、昨日营业情况确认 全店总营业额达成情况。 各组营业额达成情况及增减额情况。 营运报表数据分析确认（包括销售额、毛利 额、来客数、客单价、客品数等）。 营业问题点的分析与改善。 卖场一日管理作业要点 4 店长的日常工作流程 2、卖场巡视 货架商品陈列、缺断货情况，端架堆头是否丰满。 设施设备使用情况。 卖场及环境的整体卫生情况。 库房的整理及库存情况。 各种标识规范状况。 前后场人员到岗、着装、仪容、仪表情况。 卖场一日管理作业要点 4 店长的日常工作流程 3、卖场商品销售态势跟踪 畅销品供应及库存状况。 缺、断品状况。 滞销品下架及库存状况。 残、次品退货状况。 4 店长的日常工作流程 4、销售尖峰态势掌控 卖场商品、设备安全状况掌控。 员工作业规范、服务规范状况掌控。 收银、服务、防损工作掌控。 适时、合理的调配人力（如抽调后勤人员支 援收银或配合促销活动）。 卖场一日管理作业要点 4 店长的日常工作流程 5、财务管理及督核 向供应商应付款结算的审核。 供应商应付款结算签批。 店铺备用金的统筹管理与分配。 店内各项费用预算的审批、报批、执行与控制。 店内会计、出纳、收银等相关作业的检查与督核。 卖场一日管理作业要点 4 店长的日常工作流程 6、营运问题分析 各营业组业绩增减原因分析。 促销情况分析。 各营运环节中通路的通畅性分析。 店铺其他收入潜力点分析。 卖场一日管理作业要点 4 店长的日常工作流程 7、当日营业额确认 各部门、各组完成情况确认。 全店经营目标完成情况确认。 收银系统及收银员完成情况确认。 财务票据审核完成情况确认。 卖场一日管理作业要点 4 店长的日常工作流程 8、店周围环境的巡视 店外停车场的有序性确认。 店容、店貌、卫生情况的确认。 店外环境变化的确认。 店外顾客的走向及疏导。 卖场一日管理作业要点 4 * * Company Logo