企业职能战略讲义课件.ppt

* 第三节 人力资源战略 一、人力资源战略概述 （一）人力资源 人力资源是指一定时期内组织中的人所拥有的能够被企业所用，且对价值创造有所贡献的教育、能力、技能、经验、体力等的总称，包括体力和脑力两个方面 * （二）人力资源战略的概念 企业人力资源战略是指企业为实现总体战略目标，在人力资源的开发、使用、激励与管理方面所进行的长远性的谋划与决策。人力资源战略的宗旨是发挥企业全体员工的潜力和能力，为企业创造优异的经营业绩。 * 二、人力资源战略类型 引进人才战略 借用人才战略 招聘人才战略 自主培养人才战略 自学成才战略 （一）人力资源的开发战略 * （二）人力资源的使用战略 任人唯贤战略 岗位轮换战略 台阶提拔战略 权力委让战略 破格提拔战略 三、人力资源管理过程 ?一：人力资源规划 ?人力资源需求预测?人力资源供给预测?确定人力资源净需求?编制人力资源规 ?二：人员招聘 ?内部招聘 ?外部招聘 ?三：人员培训 ?四：人员激励 ?五：绩效考评 * 第四节 财务战略 企业财务战略是一项通过对资金的筹措与运用的安排，以协调企业战略体系中各项战略活动的职能战略。 一、筹资战略 筹资战略是企业根据经营需要和现有筹资渠道的情况，在统筹考虑筹资数额、期限、利率、风险等方面因素的基础上，对企业整体筹资活动的总体谋划。 * （一）筹资结构分析 筹资结构分析是指对各种渠道资金的比例关系进行分析。其重点在于分析企业自有资金与贷款构成的比例对企业自有资金收益率和企业风险大小的影响。 * （二）影响筹资方式的因素 1．筹资代价 筹资代价包括三个方面的内容： （1）比较各种筹资方式的资金成本（利息、手续费等），尽量选择资金成本低的筹资方式。 （2）比较筹资方式的附加条件，选择对企业有利的筹资方式。 （3）比较筹资方式的时间代价，选择适合企业实际的筹资方式。 各生命周期产品阶段特点 投入期 成长期 成熟期 衰退期 销售额 低 迅速增长 缓增或降 下降 利润 低 迅速增长 降低 低或无 成本 高 低 下降 回升 顾客 试用者 多数 多数 保守者 竞争者 很少 增多 最多 减少 价格 高或低 适当 降低 降低 * （三）新产品开发战略 新产品开发的常用战略 （1）抢先战略 抢先战略是指企业先于竞争对手开发产品，并将其投入市场，以求使企业的产品在市场上获得领先地位的战略。 * （2）追随战略 追随战略是指行业中实力居第三、第四位的企业在新产品开发方面紧紧跟随处于第一位的企业，如在产品设计、技术特性和产品包装等方面效仿第一位企业。 （3）仿制战略 仿制战略是指企业通过模仿竞争力强和技术领先的产品，以较低的成本进入市场的战略形式。 * （4）技术领先战略 技术领先战略是指企业在新产品开发中，充分利用技术优势，确保产品在成本、性能、质量和功能等方面处于行业技术领先地位。 （5）特色化战略 特色化战略是指企业利用独特的资源和技术，开发具有显著特色的新产品。 * 五、价格战略 （一）新产品定价战略 1．创新产品定价战略 （1） 撇脂定价战略 （2） 渗透定价战略 （3） 温和定价战略 2．仿制型新产品定价战略 * （二）产品组合定价战略 产品组合定价战略是指以整个产品组合利润最大化为目标 的定价战略，常见的形式有产品线定价、互补品定价、产品捆绑定价。 产品线定价 同一产品线内的产品属于系列产品。企业对系列产品进行定价时，要综合考虑整个产品线的收益。产品价格要能反映产品线内不同型号、规格、档次的产品的差异。 互补品定价 互补品是指必须在一起使用的两种或多种产品。例如，计算机与U盘、剃须刀架与刀片、打印机与打印纸等都属于互补品定价。 产品捆绑定价 产品捆绑定价是指针对不同类型的多种产品，定出一个总的价格形式。例如，旅游公司把数日游规定一个价格，其中包括住宿、餐饮、景点游览等多种产品的价格。 * （三）折扣与折让战略 1 2 4 5 折让 季节折扣 现金折扣 数量折扣 功能折扣 3 * （四）心理定价战略 1．尾数定价 尾数定价又称心理低价，是指定价时不要定整数，要带尾数，这种定价方式给人的感觉是真实、科学，产品价格经过了准确计算，没有欺诈顾客。另外，尾数定价往往会给人一种低价的感觉。 * 2．整数定价 整数