中国养老产业商业模式探索与研究分析报告.ppt

P* 关于AECOM：服务全球 机遇无限 About AECOM: Global Reach, Endless Possibilities P* 關於AECOM：服務全球 機遇無限 About AECOM:Global Reach, Endless Possibilities 關於AECOM：服務全球 機遇無限 About AECOM:Global Reach, Endless Possibilities 關於AECOM：服務全球 機遇無限 About AECOM:Global Reach, Endless Possibilities 中国养老产业商业模式探索与研究 China Senior Living Industry Business Model Research 养老保险的发放与使用并未与老年人的养老需求直接挂钩 9073：资本多关注机构养老，社区养老及居家养老未受重视 不同人群占有的医疗资源等实际权益差异巨大 中国国情下的养老产业现状 日本：纯养老模式 完善的社会福利机制，医疗险/养老险，补贴比例高达90% 与其它行业关联度较低，主要为80岁以上的失能、半失能老人提供服务 产品体系、技术体系和服务体系极其完善 市场离散度较高，行业的整体利润偏低 美国：CCRC Continuing Care Retirement Community，持续照护养老社区 服务对象包括健康老人、半失能、失能老人 美国 澳洲 日本 欧洲 尚老敬老的传统习俗 居家养老的传统观念 捉襟见肘的医保条件 保守且难以信任的消费倾向 中国的养老必须要走自己的路 中国养老必须走自己的路 我们比拼的是什么 守正出奇 个人的学习能力和团队的创新速度 一整套符合中国国情的养老行业可持续发展及可持续盈利模式 出奇制胜 互联网思维驱动下 一日千里的市场环境 在黑暗中摸索的“中国养老模式” 正 美日澳欧的成熟经验：技术、模式、政策、服务、方法…… 中国养老具体国情：老人的消费习惯、国家及地方政策、现行养老院的弊端、医疗流程、健康需求、医保体系、与子女的情感联系、与子女的财务联系、老年专业护理需求及供给、老年人的精神生活需求、智能化养老技术的应用及前景…… 奇 中国养老产业 商业模式现状 “养老+X” 养老+地产 养老+金融 养老+度假 养老+医疗 单店经营 难成规模 高端 养老院 缺乏连锁成功案例 养老+教育 纯养老模式 中国养老产业模式探讨 全产业链服务模式 全产业链服务模式 “医养结合”是中国养老行业目前为数不多可以确定的方向之一，拥有自己的医生资源、诊疗场所和诊疗设备以及用户信赖的医院品牌，可以使运营商有能力提供老年病专业诊疗服务，除了坐诊以外还可以支持日常巡诊服务以及中国人觉得遥不可及的“家庭医生”梦想的实现。拥有自己的医院对于初入这个市场的Player来说，对建立老年用户群体的初始信任感至关重要。这个资源可以通过并购或托管公立医院来获取。 我这里讲的社区服务，是指与老人家庭建立起了有效通道的社区养老服务。大家都知道“9073”，居家养老和社区养老将很快发展到用一套服务体系去满足，而无法也没有必要将他们予以明确区分，这个部分的用户数将占到所有养老市场用户总量的97%；而剩下的3%是真正的高端用户，他们也正是目前如火如荼的养老地产瞄准和争取的市场主体。如果具备了如上所述的全产业链资源配置，社区养老服务将获得事半功倍的效果，而单独做社区养老服务，则需要另辟蹊径。 专业养老护理人才的严重缺乏不但是中国的现状，也是全世界大多数国家尤其是发达国家的现状。如果能够拥有自己的养老专业护理培训机构，来保证这方面的人才供给，同时向外输出现成的养老护理人才及养老专业培训和管理服务，将使自己立于不败之地。日医学馆在这方面可谓是业界翘楚，其培训教育的收入占到其总收入的一半以上。这方面资源的获取途径有三：一是自建，职业技术学校甚或护工的培训机构的设立门槛并不高；二是在某些大学下面通过挂靠设立二级学院，国家目前鼓励大学开设养老专业，政策上肯定支持；三是直接并购或托管已有的培训学校，例如很多城市都有的护士学校。 很多老年人都各种各样的有慢性疾病，对药物存在近似定期定量的需求，而药品具有准标准化的特点，如果能够拥有自己的药品批发及零售公司，则针对老年人的药品优惠售卖及送货上门将毫无疑问受到市场的欢迎。这里提到的“优惠售卖”，是指目前药品零售的利润率大概在30%左右，只需让出8-10%的利润，让老年人买的药比在医院和药房便宜即可。 目前研发老年科技产品的小公司很多，除了普通的心跳血压监测、GPS定位、SOS呼救、温感/烟感/水感/红外探测以外，如果还能在远程分级诊疗系统或者老年用品专业电子商城等方面有所建树的话，这样的公司将具备较高的收购价值，除了其本身成长所具有的盈利预