大学自主创业计划书作业.docxVIP

创业计划书 一、基本情况： 1、企业名：百货超市 2、行业类型：零售 3、组织形式：个体工商户 主要经营范围：自己家乡的镇中心，这里是人流的中心集合处 4、经营地点：山东省荣成市石岛镇 面积：占地大概 300 平方米 选择该地点的理由： 因为镇中心处没有一间较现代的超市， 人流车流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。 ５、创业者个人情况： 姓名：肥猪子 性别：女 年龄： 21 文化程度：大学本科  该地点是 相关工作经历：曾经在超市进行过实际销售实习 ,懂得一点怎样经营，有相关经营经验 ,而且在日后的日子里本人会增加社会实践的，学习与这方面的知识的。 二、立项概述： 我是一名大学生， 专业是??..专业，从小对经营方面感兴趣。 现在正在大学学习过程中， 凭着自己对经营的爱好和向往， 一直希望用自己的力量开办一家属于自己的店面，以此来增加自己的经营管理经验，提高自己对专业知识的运用能力， 这个创业计划， 源自我去超市购物时的启迪，我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有非常大的风险的，加上自己的实际操作经验不足。 随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一 种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品， 以保证人民的身心 健康，顾客至上，这是我们的宗旨。 三、市场调查（见表） 潜在的消费 商圈范围 群体 徒步商圈 居民区 200— 500 居民住宅 米半径范围 附近有一所 内） 中学 生活商圈 500— 1000 邻近有几个米半径范围 村子 内）  消费能力 竞争情况 市场潜力 消费能力高 附近只有一 人们生活水 间不算很大 平提高，需要 消费能力中 的超市 的物质有所 等 增加，生活方 式改变，大多 消费观念增 有较多的商 数消费观念 强，消费水平 店，但销售的 增强，消费结 提高 东西比较少 构合理 四、对其它大型超市的调查： 1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑 物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。 2、店面陈列布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、 面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。 3、商品能力调查。 对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、 商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。 4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。 5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调 查。 需求与供给的关系有以下几种类型：①需求旺盛，供给偏低型；②需求旺盛，供给旺盛型；③需求不旺，供给也不旺型； ④需求不旺，供给旺盛型。从仓储式超市选址看， 其立地商圈内需求与供给关系呈现出第一种类型最佳，第二种次之，第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供给的调查， 要注意对潜在需求和供应的调查， 要特别留意可能会引起供需变化的一些因素的发展趋势。五、开业前的市场调查 ： 在开超市之前我得访问一些超市和商家， 仔细观察了消费者购物的情况，并询问一些消费者，比如： 不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求， 我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。 （一）高收入消费群的消费行为及心理特征： 1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群 体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于接受 新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。 2、购买数量较大，购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因 而他们在生活上表现出极大的不规律性。 除周末以外，逛街购物对他 们来说只能是一种“奢侈”。但是若进商场购物，他们购买的数量很 多，从吃的、喝的到用的，一消费就是数百元。据了解， 这种“集 中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。 3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时 也期望商家能给予其特殊的关照， 比方如售前服务和售后服务方面等 等。我访问过许多消费者， 他们一致认为，购物时他们最重视的是商 家的服务态度。 （二）低收入消费群的消费行为及心理特征： 1、注重价格。对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们的最大愿望。在调查中，我发现商场的特价区，大多数是低收入群体。因为对他们来说，低价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。 2、注重质量。目前，城镇里的低收入群中。在调查中，我发现他们的消费习惯远远不同于农村消费者。 他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、 营养饮食的追求。 即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜， 但他们仍然担忧肉菜的质量， 并渴盼“放 心肉菜”的到来。因为质量是实在，东