专柜销售业绩提升要素分析.pptVIP

专柜销售业绩提升要素分析 ;前言;提升专柜销售业绩几大要素;一、人员形象、服务及培训;一、人员形象、服务及培训;二、专柜货品调配及陈列;二、专柜货品调配及陈列;二、专柜货品调配及陈列;二、专柜货品调配及陈列;二、专柜货品调配及陈列;三、连带销售;三、连带销售;四、专柜VIP管理;四、专柜VIP管理;四、专柜VIP管理;四、专柜VIP管理;四、专柜VIP管理;四、专柜VIP管理;四、专柜VIP管理;维持老顾客忠诚的关键;案 例;如何与顾客建立亲密关系;１　建立引导模式 当顾客要购买自己不熟悉的商品时，往往面对样式 繁多的同类商品无从选择，大多数人并不真正了解不同 品牌的同类商品在设计上或者材料上的特点和优势。因 此建立引导模式可以有效地帮助顾客解决问题。;案例;２　建立亲密的关系 记住对方的面孔。 要记住名字 建立名册。 运用名册影响顾客 。 把自己的名字告诉对方并告诉顾客“请随时找我”。 如果忘记顾客姓名，可先委婉地询问顾客的会员卡号，查找确认顾客姓名后进行接待。;五、促销活动;六、品牌保姆制如何执行;品牌保姆现场操作;品牌保姆现场操作;品牌保姆现场操作;结束语