两分钟营销概述.pptVIP

5、借口式：为了做好本区域油料供应，更好地服务，我们正在对机具的用油情况进行调查。 6、直接式：向客户直接陈述你的拜访理由或目的，采用开门见山的方式直接询问顾客。 举例： XX您好！我是中国石化本市场区域的客户经理，负责这个区域的油品供应工作。经常路过贵公司门口。看到贵公司生产火热，车水马龙，真是管理有方，就忍不住进来了。 本区域经常停电，大部分企业都靠自己发电，贵公司有发电机吗？ 7、新交易政策式： 举例：李经理，我们公司为了加强客户的联系，建立长久的合作关系，推出了一项新的交易政策，特别适合您这样有实力、规模大的企业。 推销时机的选择 推销时机的选择： 询问加油品种或数量时。 询问付款方式时。 加注油品时。 结算货款时。 开具发票时。 顾客关注商品时。 顾客在油站停留时。 顾客主动询问时。 留意顾客之间谈话（如顾客之间说天气好热，就可借机推介非油品）。 顾客的需求靠在不断的询问中获取，发现商机立即切入。注意对顾客需求的正确引导！ 识别顾客的购买信号 表情：注意从顾客的表情里辨别他们对我们商品有无购买欲望。 动作：如顾客拿起便利店某商品仔细观看时，说明此商品对该顾客具有一定吸引力。 语言：如顾客在一起谈论天气热时就是我们推介非油品的大好机会。 关注：如便利店里的同一商品被同一