中原华置西锦城销售致胜之战培训讲义.pptVIP

渠道突围-战前分析 客户的主要来源区域 郊县 省内 省外 郫县 12 攀枝花 9 温州 15 都江堰 16 阿坝州 15 深圳 9 双流 4 遂宁 6 洛阳 2 新都 2 绵阳 7 北京 8 龙泉 3 南充 5 贵州 1 大邑 1 达州 5 西藏 1 眉山 2 自贡 5 山西 1 资阳 1 德阳 8 兰州 3 彭州 1 平昌 2 海口 1 简阳 2 广元 2 重庆 2 广安 2 广州 3 内江 2 厦门 1 甘孜 1 上海 5 西昌 1 大庆 1 南京 1 青海 1 成都市主城区之外的客户来源 项目周边辐射的客户为最多，方位为成都的西北方位，这是我们突然袭击围的重点。 成都之外，无成交特别突出的城市；二期通过加强网络宣传，吸引更多外地客户关注项目 突围一：锁定目标，责任到人！ 针对目前的客户成交情况绘制客户地图，并根据客户的集中情况选择相应的区域进行派单！ 任务：月20组 责任人：汪韬、陈霁玲 派单 充分利用网络论坛和微博的效力，对搜房、焦点、新浪网络业主论坛针对项目近况、政策利好等持续发帖，增加客户对项目的了解，进一步提高来访 任务：25组 责任人：信晓丽、黄璇 网络 微博 通过对目前项目购买情况进行筛选，选出种子客户进行拜访，传递项目最新信息，特别是老带新优惠信息，加强客户信心，让其推荐客户购买。 责任人：王镌、信晓丽 任务：25组 种子客户筛选 在目标