中国乳品业区域市场规划.ppt

区域市场规划与开发 ;志当存高远;中国乳业市场前景光明;中国奶类产品总量增长情况;中国液态奶总量增长情况;中国液态奶产品类型;中国乳业的现状与发展（一）;中国乳业的现状与发展（二）;我们的机会在哪里;促销整合;重点市场;;思路决定财路;用销售的眼光看销售处处都是困难;掌 控;1.没有区域，何来全局？ ——区域市场的重要性;区域市场是一个地理概念—— 我国各地区之间地理、文化、语言、风俗、宗教、地方法规等方面存在许多的不同，因此，消费者（或称顾客群）也表现出很大的差异性。为此，企业必须正视各地区的差异性，实事求是，因地制宜，有针对性地制定出符合区域化特点的经营战略和行销推广策略。 区域市场具有相对性和可变性—— 相对于全球而言，亚洲就是区域市场；相对于中国而言，浙江是区域市场；相对于浙江而言，萧山又是区域市场；对不同的企业而言，它是相对的，对同一企业而言，因目标市场的定位不同，它又是可变的。;区域市场开发的“常见病”;2.区域市场开发的基本流程;3.区域市场调研的基本内容;市场概况的资料与数据来源：;3.1.区域市场调研主要内容之一——消费者调研;消费者研究分两种调研方式：;3.2.区域市场调研主要内容之二——竞争状况分析;评估竞争者的反映模式： 单凭竞争者的目标和优/劣势还不足以解释其可能采取的行动和对诸