信用风险及管理概述.ppt

总经理 销售总监 财务总监 信用经理 客户档案 对外联络 信用申请 信用分析 信用决策 应收帐款监控 商帐处理 追帐外勤 法律事务 销售部门主导型信用风险管理结构模式 -------- 优点： 有利于最大限度调动销售部门的积极性 有利于充分利用销售部门的人力和信息资源以及与客户的良好关系 有利于客户关系的进一步完善和发展 缺点 有“自己管自己”之嫌，难以保证信用风险管理功能的真正实现 销售部门的主要精力在于销售，投放到信用管理的精力可能会比较少 销售部门在信用分析和信用管理的技巧方面可能会比较欠缺。 总经理 销售总监 财务总监 信用经理 客户档案 对外联络 信用申请 信用分析 信用决策 应收帐款监控 商帐处理 追帐外勤 法律事务 财务部门主导型信用风险管理结构模式 ------ 优点： 能够对销售部门起到风险只和制衡的作用，更加有利于信用管理字能的真正实现 在信用分析和信用管理的专业性方面比较有优势 缺点： 可能会出现矫枉过正的情况，影响销售额 容易与销售部门、客户服务部门等其他部门形成冲突，增加内部管理协调成本。 难以充分利用销售部门掌握的客户信息，难以充分利用销售部门与客户的良好关系服务于信用管理 总经理 销售总监 财务总监 信用经理 客户档案 对外联络 信用申请 信用分析 信用决策 应收帐款监控 商帐处理 追帐外勤 法律事务 信用部门主导型信用风险管理结构模式 -----