促销活动的策划与实施讲义.ppt

应变方案（针对突然发生的情况救急方案） 1、天气的骤变 解决方法：将室外活动，改为室内进行， 但不停止发放传单，待天气转好时返回室外 2、临时检查场地 解决方法：由店方负责人出面与检查人协商， 确保活动能继续进行 3、当地市容检查撞车 解决方法：在事前一定要了解有无一些大型的 市容检查，如有，应再择时间举行 十一、效果预估和总结 预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。 　 促销活动的评估 1、零售终端的满意度 2、销量的增长 3、消费者的实际购买量与新顾客进店人数 4、投入产出比 （活动前一定要有活动的 成本预算） 　十二、后期延续 后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒的盛况空前。  大型促销活动的后续活动 一方面是为促销活动期间没有参加的顾客而准备， 另一方面是避免促销活动结束后销量易造成急速下滑。 促销活动的策划与实施 主讲：滕艳萍 一、活动目的 对市场现状及活动目的进行阐述。 市场现状如何？ 开展这次活动的目的是什么？ 是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？ 只有目得明确，才能使活动有的放矢。 明确促