高端商务客户营销攻略ppt .pptVIP

高 端 商 务 客 户 营 销 攻 略; 本项目以高端商务客户和重要商务客户的研究为主线。我们称之为目标客户。 共分两大部分内容： 高端商务客户需求研究 商务产品策略研究;研究目的： 提升客户价值 研究方向： 高端商务客户市场研究：客户行业分类（10大行业） 差异化需求整合研究，行业归类数据模型解析 高端商务客户业务组合策略，制定差异化营销方案 ;研究思路： 案头分析，针对全省高端商务客户和重要商务客户进行市场研究，将客户行业构成分类，提炼10大行业重要行业。对行业需求进行分析。 针对行业需求的差异化，进行整合研究，将行业需求再归类，并做数据模型解析 针对差异化的行业需求，制定高端商务客户产品组合策略，提出差异化营销方案 ;从客户细分市场方面的表现着手，深入研究高端商务客户和重要商务客户的需求，根据高端商务客户的构成特征归纳为十大主要行业的需求研究，并根据需求差异化再定义五大需求，判断各细分需求的商业价值所在； 做出数据模型解析;从高端商务客户和重要商务客户的差异需求特征入手，研究目标客户的消费者洞察： 高端商务客户对既有业务的认知及接受度； 高端商务客户对业务及产品的认知途径； 高端商务客户使用业务时考虑的主要因素； 高端商务客户对业务功能的要求； ; 高端商务客户在选择运营商时考虑的主要因素； 不同年龄、职业、学历、收入、性别的高端商务客户对网通业务的接受度及认知的差异 高端商务客户对业务信息传播途径的认识 ;研究内容4：;研究方法：;报告提纲1：;第二部分 制定高端商务客户产品差异化营销策略建议 描述高端商务客户的基本特征，将高端商务客户产品分类（语音、数据、增值、IP等）打包。 针对五大需求，分析各产品包可提高的价值点。重点分析各产品如何组合。 针对差异化需求，具体制定差异化营销策略，并提出解决方案 结论 ;第一阶段 项目设计;费用预计：;为了确保黑龙江网通公司的利益，我司对本调查实行保密，不向任何方透露此次调查的任何情况及客户名称； 调查所得信息、资料、数据及报告内容等知识产权属省网通公司所有； 本调查所得信息、资料、数据及报告内容等合作双方不得以任何形式向第三方透露。 ;创信承诺：;创信愿与您携手共创辉煌!