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营销策划 1.营销策划定义 2.好策划的标准 3.营销策划思维 4.策划创意与技巧 5.SWOT分析 6.活动策划思路 7.写出完整的活动策划案 8.方案优化与结案报告 目录 1.什么是营销策划？ 以良性的结果导向为目标，遵循科学、创新、标准化等所进行的一系列计划达成的逻辑过程 作用 将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行 时”提供行动指南 逻辑思维+创造力 策划工作 ↓ ↓ 做什么 怎么做 怎么做的好 追溯策划 《老子》—伟大的营销策划家 “中国人的老子不仅是外国人的老子，连中国的孙子都是外国人的老子” “道德经”:以正治国，以奇用兵，此为谋略” “五事”“七计” “道、天、地、将、法” 战时谋略 草船借箭 战时谋略 孝庄舞剑 1 .太阳 2策划标准—境界 2.资源整合 策划标准—境界 3 .1+111 策划标准—境界 1目标思维 “why×3”工作法则 3.营销策划思维 2数字思维 营销策划思维 3内向思维 营销策划思维 首先行动优势 先行效应 点式效应 点热渲染 稀缺效应 竞品盲点 创意篇 4.策划创意与技巧 二 注意事项 1.检查思路 顾客角度换位思考 2.what why how todo well 3.应急预案 积极的求异性 睿智的灵感 想象力 创意篇—特征 他人未想到 难模仿 不一样行业/产品 USP理论 创意篇—标准 创意 创意 毛姆的小说 创意 5.SWOT分析 优势（strength) 劣势（weakness) 机会（opportunity) 威胁（threat) 制定者：美国旧金山大学的管理学教授韦里克： 认识SWOT分析 swot分析模型也称态势分析法 制定时间：20世纪80年代初期 SWOT分析 原理： 从企业内部和外部收集资讯，分析市场环境、竞争对手，从而制定企业战略。 SWOT 理论应用 被广泛应用于市场学和策略学案例分析，它能非常有效的得出你的优势和劣势，界定你所面临的机遇和挑战，使用此方法能帮助你集中你的精力和资源，投入到占有优势的领域及充满机遇的地方。 SWOT SW分析 SW分析主要是从Q、C、D、M、S几个领域进行分析 SW分析 Q—品质 产品质量的安全性、稳定性、可靠性、美观性、适用性、耐久性、经济性等 SW分析 C—成本（价格） 同样等级产品的生产成本、销售成本、服务成本及销售价格（产品盈利能力） SW分析 D/D—产量、效率、交付能力 生产总量、生产能力、综合效率、人均产量、人均附加值、交付准时 SW分析 M—人