营销教案设计十周1(目标市场定位).docVIP

PAGE PAGE 3 河 源 市 高 级 技 工 学 校 教 案 教师：张憬 科目 市场营销 11室内1、2、3班 授课日期 第十周星期四5、6节，星期五1、2、5、6节 课题 第四章 目标市场定位 教 学 目 的 掌握目标市场定位策略 了解目标市场定位的步骤 重点 目标市场定位策略 难点 目标市场定位的步骤 教具 教材、电脑、投影仪 作业 见后面。 审查 日期 教 学 过 程 【教学方法】 结合自己与同学们在生活中涉及到营销的一些有趣的例子，进行本节课内容的讲授。 授课步骤如下：（共九十分钟） 【课前考勤及组织教学】（三分钟） 课前稳定学生上课情绪，并进行考勤点名，确定学生人数。 【复习旧课】（十分钟） 上节课主要介绍了目标市场选择的相关知识，包括什么是目标市场，目标市场模式的选择，目标市场策略以及影响目标市场策略选择的因素。 【新课讲解】（六十分钟） 河 源 市 高 级 技 工 学 校 教 案 教 学 过 程 课题一：市场定位的含义 一、企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造强有力的，与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，以求得顾客的认同。 二、市场定位的作用 1、有利于建立企业及产品的市场特色。 2、是企业制定市场营销组合策略的基础。 三、目标市场定位步骤 1、确认本企业潜在的竞争优势 2、选择企业相对的竞争优势 3、现实和传播独特的竞争优势 四、目标市场定位方法 1、初次定位 2、重新定位 3、对峙定位 4、避强定位 五、目标市场定位策略 1、发掘策略 2、跻身策略 3、取代策略 4、比附策略 河 源 市 高 级 技 工 学 校 教 案 教 学 过 程 【课后小结】（十分钟） 本节课主要从企业的市场定位进行讲解，包括市场定位的概念，市场定位的步骤，市场定位的方法和市场定位的策略等等。 【课后作业布置】（三分钟） 课本七十一页【思考与练习题】。 【教学后记】