毕节市调报告.pptVIP

一级竞争———金源达时代广场 分析：作为本案的一级竞争对手区域内未来商业中心，项目主要以商业吸引人气。 区位 东城新区 建筑面积 25万方 容积率 5.6 绿化率 40% 产品类型 高层、独立商业 配套 五星级酒店、风情商业街、市政府 营销推广 推广语 代言城市商业未来 宣传渠道 DM、工地外围墙 核心卖点 城市综合体 价格策略 单价 3300元/㎡ 总价 38万-50万 面积区间 118-160㎡ 户型 三房、四房 优惠方式 无 销售现状 商业B栋在售，住宅尾期销售 下期推售 其余商业 营销体系分析： 现场包装：现场推广商业家具广场概念，无对项目的宣传，无楼体广告 售楼中心：内装较好，外部入口充斥家具广告，容易让人误认为家具卖场 推广媒体：主要采用工地围墙广告 金源达时代广场广告推广较弱，但在当地颇具知名度，主要在于项目在建的24层豪华五星级酒店是毕节地区政府，目前规划唯一一家，且项目主打商业，这对商业发展并不完善的毕节市场而言具有强大的吸引力。 一级竞争———振华商贸大厦 分析：项目靠近东客站，交通便利。依托半山主题公园提升整体居住品质。 区位 东城区环东路 建筑面积 25万方 容积率 5.6 绿化率 55% 产品类型 高层 配套 东客站 营销推广 推广语 无 宣传渠道 DM、护栏 核心卖点 半山主题公园 价格策略 单价 3300元/㎡ 总价 30-40万 面积区间 95-120㎡ 户型 两房、三房 优惠方式 按揭9.7折/全款9.6折 销售现状 已开楼盘住宅尾期销售 下期推售 余下两栋楼层 营销体系分析： 现场包装：楼体基本成形但无对项目的宣传，无楼体广告 售楼中心：内装较好，但空间偏小；入口朝向马路，来往车辆皆能注意到 推广媒体：主要采用业务员派单宣传的方式，户外广告过期 振华商贸大厦广告推广较弱，主要优势在于临近东客站，来往交通便利。业务员派单的宣传手法值得借鉴。 一级竞争———大众国际 分析：项目位于毕节市中心城区，交通便利，配套成熟。意在打造毕节地标性建筑。 区位 中心城区 建筑面积 74万方 容积率 7.44 绿化率 35% 产品类型 高层、小高层 配套 医院、学校、 营销推广 推广语 百年官邸 宣传渠道 灯箱、护栏 核心卖点 城市综合体 价格策略 单价 3500元/㎡ 总价 30万-42万 面积区间 90-120㎡ 户型 两房、三房 优惠方式 按揭8折/全款7折 销售现状 认筹登记中 推售时间 预计十月份开盘 营销体系分析： 现场包装：楼体基本成形但无对项目的宣传，无楼体广告 售楼中心：内外装较好，结构合理，靠近项目工地 推广媒体：户外广告、工地围墙 大众国际前期广告推广强势，中期无作为，随着开盘期临近，广告强度加大。地址在原市行署大院，绝佳风水宝地+毕节首席城市综合体概念深入人心，但后期营销的无作为淡化了大众国际在毕节的知名度。 一级竞争———碧阳国际城 分析：项目位于毕节市碧阳湖畔，靠近地区行署中心及一院三馆，周边配套渐趋成熟。推广未来城市中心概念。 区位 南城区 建筑 面积 200万方 容积率 6.5 绿化率 30% 产品类型 高层、小高层 配套 地区行署、学校、碧阳湖 营销推广 推广语 碧阳湖畔 再造一座城 宣传渠道 灯箱、户外、车身 核心卖点 毕节最大盘、碧阳湖畔 价格策略 单价 2800元/㎡ 总价 20万-42万 面积区间 75-153㎡ 户型 两房、三房、四房 优惠方式 无 销售现状 认筹登记中 推售时间 待定 营销体系分析： 现场包装：主要采用工地围墙广告形式，无楼体广告 售楼中心：内装较好，空间布局合理；入口朝向马路，来往车辆皆能注意到 推广媒体：主要采用户外大牌，形式醒目 碧阳国际城面世广告推广强势，户外、报刊大量采用，一度成为毕节最热盘。但后期因为资金问题推广停滞加上工期缓慢，口碑受到影响。 二级竞争———云锦华庭 分析：项目位于毕节市东客站旁，与振华商贸大厦相对而建。主要优势在于交通方便。 区位 东城区环东路 建筑 面积 15万方 容积率 6.5 绿化率 30% 产品类型 高层、多层 配套 东客站 营销推广 推广语 无 宣传渠道 护栏 核心卖点 地段 价格策略 单价 3000元/㎡ 总价 32万-58万 面积区间 110-196㎡ 户型 两房、三房、四房 优惠方式 全款9.8折 销售现状 一期单体楼现热销中 推售时间 二期待定 云锦华庭现场体感好，楼体已基本成形，但推广力度小，主要靠客户自动上访成交。 营销体系分析： 现场包装：楼体广告，但不够醒目。 售楼中心：内装较好，但空间较小；入口朝向马路，来往车辆皆能注意到 推广媒体：护栏，但快过期 二级竞争———依山雅苑 分析：项目位于东城区三十米大道，与新市政府相邻，靠近本案及金源达时代广场，可享受周边日渐成熟的配套设施。 区位 东城区