国际商务谈判讲义.pptVIP

（八）荷、比、卢人的谈判风格、礼仪和禁忌 1、荷、比、卢人的谈判风格 （1）做事稳重，性格坦率，开诚布公。 （2）对谈判计划的制定十分重视，讲究程序。谈判应逐项落实，逐项讨论，步步为营。 （3）谈判风格随意，喜欢插入闲谈，但当天面谈后，次日一定要及时写信确认。 （4）工作努力，周末和度假需要时也可加班。 （5）讲究信誉，重视按时付款。 三、欧洲商人的谈判风格、礼仪与禁忌 2、荷、比、卢人的谈判礼仪和禁忌 （1）自尊心较强，要多给予正面赞赏。 （2）十分注重礼仪、仪表、身份，与之交往时，何时相见都应多多握手表示亲切。 （3）在三国进行谈判时，对方十分看重下榻的旅馆，并以旅馆的等级判断你的身份，应特别注意。对方宴请时，不要随意点菜，因为三国的物价很贵。 （4）喜爱社交活动，应与谈判穿插进行。 （5）约会要事先约定，一切都应事先作出安排。 （6）签约后要适当称赞对方真诚的工作态度和严谨的经营作风，为今后的合作奠定基础。 三、欧洲商人的谈判风格、礼仪与禁忌 （九）奥地利和瑞士人的谈判风格 1、和蔼可亲，容易接近，善于交际，但深藏不