商务谈判的签约概述.ppt

第七章 商务谈判协议 ;;本章主要内容;第一节 国际商务谈判中的法律规定;;二、商务契约有效成立的条件;三、合同、法律和国际贸易惯例三者之间 的关系;第二节国内商务谈判的有关法律规定;二、合同签订的程序;3、要约邀请 （1）要约邀请的概念 是希望他人向自己发出要约的意思表示，是当事人订立合同的预备行为，行为人在法律上无须承担责任。 （2）要约邀请与要约的区别 （1）要约是当事人自己主动愿意订立合同的意思表示，以订立合同为直接目的。要约邀请是希望对方向自己提出订立合同的意思表示。 （2）要约必须包含了合同的主要内容，而且要约人有愿意受到要约拘束的意愿；要约邀请则不含有当事人表示愿意接受拘束的意思。 （3）要约大多数是针对特定的相对人的，故要约往往采取对话方式和信函方式；而要约邀请一般针对不特定的多数人，故往往以电视、报刊等媒介为传递工具。 新《经济合同法》规定，寄送的价目表、拍卖公告、招标公告、商业广告为要约邀请。其中商业广告的内容若符合要约的规定，视为要约。;4、要约中常见的陷阱及风险防范;  风险防范;（2）指鹿为马，强索“赔偿”;这类陷阱的防范对策;（二）合约成立的要件——承诺;改变履行方式的承诺无效;甲县水泥厂生产的水泥因质次价高，销量一直不好，为打开销路，该厂向众多用户发去了《水泥购销意向书》 ， 《意向书》上明确写了该厂水泥的生产批号、数量、价格、付款方式，最后还在《意向书》上写上这样的字样：“接到《意向书》的用户若在三日内不表示是否购买，则视为愿意购买，我厂将按《意向书》的内容发货。”某建筑公司收到《意向书》后认为该厂水泥质量不过关不打算购买，也就未向水泥厂做出答复。谁知三天后，几吨水泥便运到了建筑公司里面，水泥厂声称，建筑公司没有在三天内答复，根据《意向书》的规定，便是默认了《意向书》，所以应当买下这批水泥；否则就是违约，要赔偿水泥厂的运费并支付违约金。建筑公司无奈之下只得买下这批质次价高的劣质水泥。 ;沉默并非承诺 陷阱成因： 水泥厂设下的陷阱看似很??妙，实际上稍有合同法常识的人便会发现，水泥厂正是利用许多当事人对“承诺”的不了解，设置了一套沉默=默认的强盗逻辑，偷换了承诺的真实概念，制造了这一合同陷阱 其实，经济合同法明确规定， “承诺应当以通知的方式做出，但根据交易习惯或者要约表明可以通过行为做出承诺的除外。”可见，法律对‘‘承诺”的规定是要求承诺人必须以积极的行动的方式向要约人表示，包括书面或口头通知，也包括一定的行为，但是沉默却不是承诺的方式之一，即使要约人发出的要约中写明了诸如“不答复即视为承诺”的字样，对受要约人’也是无效的，并不改变承诺的必备形式。由于我国《民法通则》中将默示作为一种接受的意思表示。因此，一些合同当事人为设置陷阱，便将这一规定移花接木运用到合同法的承诺中，使一些受要约人一但疏于答复，又不厂解合同法的有关规定，便不知不觉掉进了陷阱之中。 ;三、商务合同应具备的条款;（二）商务协议应具备的条款.;（三）把经济合同的主要条款分为基本条款和普通条款的意义 ;某游乐场高速列车售票处前“游客须知”上注明有“游客乘坐高速列车时注意安全，若发生意外，自行负责”的内容。男童周某在其父陪同下，购票乘坐高速列车。列车在运行中，周某所系安全带因金属环锈蚀而突然脱落，致周某从3米高处急速坠向地面，造成严重骨折和内出血，经法医鉴定为重伤、当周某家人要求游乐园赔偿时，游乐园却以免责条款为理由加以推脱c周某家人只得起诉至法院寻求解决。 免责条款中的风险：因故意或重大过失造成对方财产损失的免责条款。 ;某旅馆“旅客须知”中写有这样一条：“旅客在住店期间，自行妥善管理好自己财物，若发生遗失，本店概不负责”。旅客游某人住旅馆某房间，凌晨时，一小偷见旅馆值班室无人看守，便进入窃得游某房间钥匙后进入房间，趁游某熟睡将其所带相机、手机、现金等共计7000元财物盗走。当游某找到旅馆经理时，经理却以“旅客须知”已有免责约定为由拒绝赔偿游某损失。 ;二四、无效合同的确认与处理 （一）对无效合同的确认 1、违反国家法律、政策法令的经济合同。如超越经营范围、主体不合格、违反法定形式均属违法合同。 （与精神病人签合同、与小孩签合同、行为人没有代理权、代理人超越代理权限与他人订立合同无效） 2、采取欺诈、胁迫等手段签订的经济合同。 3、违反国家利益或社会公共利益的经济合同。 经济合同无效的确认权，属于人民法院和工商行政管理部门，其他单位无权确认经济合同无效。;对无效经济合同的处理 1、对无效经济合同所引起的财产后果的处理 返还财产。 赔偿损失。根据过错责任原则 追缴财产收归国库所有。违反国家利益和公共利益 代理人自行负责。 2、对无效经济合同中的违法行为者及