商务谈判之九型性格谈判学.ppt

;什么是谈判 ;广义的谈判:指除正式场合下的谈判外，一切协商、交涉、商量、磋商等等，都可以看做谈判。;狭义的谈判 仅仅是指正式场合下的谈判;谈判的目的 ;一、关系 二、冲突 三、共赢 ;和谁谈;如何判;*;*;行为要素，行为模式 ;;性格;;性格;性格的形成;;性格决定命运？;;性格的惯性模式;行为的自动反应;;人;;;;行为;;;;; 我是谁？;短文A---8#;短文B---1#;短文C—9#;短文D—2#;短文E—3#;短文F---5#;短文G---6#;短文H---7#;短文I---4#;你???生活重心在哪儿? 你在决定前注意力放在哪儿?? ;;;;;;我是二号;;我是三号;;我是四号;;;我是五号;;我是六号;;我是七号;;;我是八号;;我是九号;;我认为：世界应该是完美的 我的要求：做正确的事情 我关注：对和错 ;九型人的形象及谈判需求;九型性格学谈判原则;*;*;*;*;; 不是你放弃的借口！ 不是你逃跑的理由！;觉察+应用=成功;谢谢！