商务谈判的类型内容和模式.ppt

6、违约责任 违约责任是在商品交易过程中，交易双方规避风险的一种方法。对违约一方做出了一定的惩罚规定，以确定另一方的利益。在确定违约责任时，双方在找出共同承认的仲裁机构，以监督和断定交易双方是否违约。 二、劳务买卖的谈判内容 ★标的边界和不确定性 ★劳务质量不易考查 ★劳务商品的价格比较灵活 三、知识产权转让的谈判内容 ★标的 ★转让方式 ★转让费用 ★违约责任 四、合资合作的谈判内容 ★项目的可行性 ★各方的义务和责任 ★各方的违约责任 讨论 某蔬菜公司与某学校食堂签订蔬菜购销合同，合同规定蔬菜公司每十天向学校提供新鲜蔬菜5000斤，每公斤的单价是0.7元。 一次，蔬菜公司在规定的时间内向该食堂提供了3000公斤小白菜，被拒收，理由是这与签合同时己方想购的蔬菜不吻合，不是合同中所需要的蔬菜，实际上以前也没从对方购过小白菜，双方作为长期供求合作伙伴，蔬菜公司对己方需要什么品种的蔬菜是清楚的。 蔬菜公司则认为，小白菜也是蔬菜，完全符合合同的规定，对方拒收，既无合同依据也无合同之外的相关的法律依据。 双方各执一词，争论不休。 问题 此合同中关于合同的标的是什么？合同标的与实际需求的标的有无矛盾？ 此合同的内容是否完善？理由是什么？双方产生这种矛盾应当如何避免？ 第四节 商务谈判的模式 ★案例:坚持立场 实现公平 ★硬式谈判 ★软式谈判 ★原则式谈判