假日营销回访话术培训讲义.pptVIP

假日经济话保险技能训练 （三）;课程目的： 讲师通过讲授、组织演练过关等方法，教会业务 员做客户资源整合，明确假日拜访的目的，掌握假日 回访话术，帮助业务员假日成功回访客户。;;;我们该怎么做？;;;;;我们该怎么做？;;;;;客户拒绝理由： 有儿女为什么还需要买养老保险？ 有社会养老统筹还需要买养老保险吗？ 我把钱存在银行不是和投保养老保险一样吗？ 我还年轻，等老了再说吧! 我喜欢把钱放在身边，随时可以用多好啊! 到了我领养老金的时候，保险公司关门了怎么办？ 怎么交费这么高？ 每年拿这点儿钱怎么够用？ 二十年以后人民币贬值了怎么办？ ;处理话术：;处理话术：;处理话术：;处理话术：;处理话术：;处理话术：;处理话术：;处理话术：;处理话术：;促成话术：;促成话术：;促成话术：;分组（部门）演练过关 背记30分钟 演练过关60分钟;让背诵成为一种培训 让考试成为一种乐趣 让通关成为一种习惯