Y01030买手第三课KPI篇.pptVIP

KPI篇;零 售 数 学 分 析;工 具 不 等 于 成 功;成功源于逻辑; 传统方法与“财务式销售”方法;零售数学使你能够……;掌握专业术语 说同一种语言 活学活用 ;售罄率对高于或低于平均的售磬需采取行动。;NIKE公司售罄率标准;周转指在一定时期内平均库存被售出的次数。;耐克公司周转的参照数据;买货占比与销售占比： 用来比较某款式在销售与买货的比例。;款式分析;举例：包类产品库存/销售结构---按品类;库销比 库存 : 计划销售;毛利 ;毛利率 计算利润额;毛利率 (降价后的变化);降价;坪效是用来分析一个商店或产品类型单位面积的销售和利润。;简单的统计可绘出了宏观的蓝图……但统计并不能告诉你该买哪些型号。你必须深入分析来指引你选的产品类型。;理解你的业务：装备;如果你不了解细节，当尺码断货或产品陈列 不对劲时，售磬的统计并无意义……;提早发货、售货 尺码断档 晚到货品 取消订货 产品陈列 零售障碍 坪效;计划;把业务最大化;衡量同比增长： 零售数学中最常用的一种衡量尺度就是同比增长，可以用来衡量销售金额、库存、降价、毛利以及其他零售指标。 Example: 今年销售金额 $255.0 去年销售金额 $230.0 ($255 - $230) ÷ $230.0 = 11% Example: 今年库存 $500.0 去年库存 $450.0