国际特许经营的选择与决策.ppt

第四章 国际特许经营的选择与决策;一、特许权及相关业务的输出／输入方式;◇相关业务--- 指与特许权密不可分的人、财、物的输出／输入活动。 比如经营技术或商业诀窍的培训师、包含发明与专利的固定资产、相关产品等;2、输出／ 输入方式;（1）垂直输入／输出法-- 也称垂直分销法，即无论是输入／输出，盟主对特许权等经营资源，始终实行自上而下的垂直领导和控制。 如最初的麦当劳、可口可乐输入中国时的管理模式…;（2）水平输入／输出法 也称水平分销法，即指盟主与加盟商合作，共同开拓市场，共享一个平台的营销方式。 如： 十几年前的美国花旗银行信用卡、香港汇丰银行信用卡、恒生银行信用卡…与大陆多家超市网点合作，共同开拓国内的消费市场，共享同一消费群体的购买力，实行优势互补，资源共享的合作原则…其最终目的是达至双赢的结果……;※请问？;（3）复合输入／输出法;二、国际特许经营的进入决策分析与评估;（一）国际特许经营的评估;正式开始在目标市场发展特许经营体系时，最好先在该国进行产品和服务的试销，待取得一定实地经营体会，并对周围环境有进一步了解时，才加大和加快发展步伐； 进入任何一个外国市场前，特许人都要确保商标能安全注册，能找到可靠的、能干的公司或个人合作，还要熟悉相关的外国法律；在没有把握时，先可以直营的方式“探路”，甚至暂缓向海外发展的计划…;【案例分析】;;