四川丰田公司柯斯达市场企划案.ppt

柯斯达市场导入的基本思路与柯斯达下线庆典及记者试乘会的企划案;一 关于对中国客车市场及柯斯达市场的定位认识;中国轻型客车市场的基本情况 (1);中国客车市场的基本状况 (2);;;;四川丰田柯斯达的销售目标 ;二 战略对象（顾客）及诉求点;;战略对象（顾客）- （1）车型划分;战略对象（顾客）- （2）用途划分;;;丰田汽车公司对四川丰田在市场活动中的支援;四川丰田对销售店在市场活动中的支援;四川丰田支援以销售店为主体的活动;;;柯斯达市场导入执行策略;下线仪式;下线仪式-概要;下线仪式-概要;;新闻媒体记者（新华社、中央电视台、四川电视台、各省卫视台、成都电视台、成都经济电视台、四川有线电视台、成都有线电视台、人民日报、光明日报、中国青年报、北京青年报、四川日报、成都商报、华西都市报、成都晚报以及成都其它报纸、交通汽车专业杂志等）；预计记者人数100——150人之间。 其他人员（准客户、友邻企业、主要供应商等）预计在50人左右。;;下线仪式- 工作备忘(二);下线仪式-活动安排;;下线仪式-现场接待(一);下线仪式-现场接待(二);下线仪式-会场构成、演出的重点;下线仪式——会场效果图(A案);下线仪式-台本草案(A案);下线仪式-台本草案(A案);下线仪式-台本草案(A案);下线仪式-台本草案(A案);;下线仪式- (B案);下线仪式－记者发布会;下线仪式-注意事项;下线仪式-物品明细（一）;下线仪式-物品明细（二）;项目 规格 数量 单价（元） 小计（元） 备注 对讲机 30部 120/部/天 3600 APEX提供 饮料 500听 3/听 1500 APEX提供 水杯 500个 SCTM提供 饮水机 4台 SCTM提供 烟灰缸 40个 10/个 400 APEX提供 胸花 60支 6/支 360 APEX提供 吊旗 4开双面 500面 30/面 15000 APEX提供 签到台 条桌 5个 300/个 1500 APEX提供 台布 500 APEX提供;项目 规格 数量 单价（元） 小计（元） 备注 来宾胸卡 250个 2/个 500 APEX提供 盆花 鲜花 60盆 30/盆 1800 APEX提供 会场桌椅 标准 350套 150/套 52500 APEX提供 资料袋 SCTM提供 资料简介 SCTM提供 桌牌 60个 20/个 1200 APEX提供 地毯 红色 1000平米 15/平米 15000 APEX提供 展台 12m*4m 1个 150/平方 7200 APEX提供 隔离栏 30米 600 APEX提供 发言台 标准 1个 300/个 300 APEX提供 ;项目 规格 数量 单价（元）小计（元）备注 音响设备 带音响师 1套 5000 APEX提供 灯光设备 带灯光师 1套 18000 APEX提供 电视墙A案 带3个机位 1套 180000 APEX提供 背投2个B案 带3个机位 1套 45000 APEX提供 深色幕布B案 10000 APEX提供 喷绘展板A案 500平方 180/平方 90000 APEX提供 喷绘展板B案 300平方 180/平方 54000 APEX提供 汽车零件 若干 SCTM提供 成车 1辆 SCTM提供 扩音器 30个 30/个 900 APEX提供 剪彩用品 2套 200/套 400 赠送 交通车辆 豪华大巴 6辆 3000/辆 18000 APEX提供 纪念品 350份 100元 35000 APEX提供; 1.仪式会场制作物品费用(A案：511440元,B案:350440元) 2.演出费用（锣鼓、军乐队、舞狮表演 3万元） 3.礼仪小姐佣金（30人计，300元/人，9千元） 4.餐费（200元/人，300人计，6万元） 5.录像带制作费(A案：15万元,B案:不单独制作) 6.媒体发稿费 (按惯例,每条300—500字文章或电视短讯需500元，以60家媒体计需3万元） 以上部分：A案（人民币）790440元