团队建设-高级营销师分册.ppt

高级营销师培训国家职业资格一级;第四章 团队建设;请到公共邮箱下载如下资料： 高级营销师文件筐测验.PPT 营销经理人员能力测试doc 高级营销师辅导讲座—基础知识篇（上）（下）.ppt 第一章 市场分析（高级营销师分册）.ppt 第二章_营销策划(高级营销师分册).ppt 第三章_客户管理(高级营销师分册).ppt 第四章_团队建设(高级营销师分册).ppt 高级营销师技能重点（袖珍版）.doc 高级营销师理论重点（袖珍版）.doc;第一节 制定销售人员战略规划;认识销售人员战略规划的作用;销售人员数量规划;销售人员素质规划;销售成功的一般规律;销售失败的常见原因;销售总结报告;第二节 甄选销售人员;推销人员的甄选程序;填申请表;面试的作用;面试的类别;面试的阶段;面试主持的技巧;面试发问的技巧;面试追问的技巧;测验;调查;第三节 激励销售人员;激励的重要性;需要层次论;需要层次模型;需要之间的关系;双因素论;双因素理论的内容;选择激励工具;第四节 建立销售人员的薪酬制度;薪酬的含义;建立薪酬制度的原则;建立薪酬制度的要点;确定薪酬水平应考虑的因素;确定薪酬水平的根据;选择薪酬方式;案例：迪士尼公司新雇员入职;方案策划题：销售队伍组建策划;;谢谢大家祝大家考试顺利