合伙人模式案例分享资料.pptVIP

举例说明 海尔的自主经营体机制 （简称SBU） 案例三 “自主经营体”：是在用户需求推动下，由来自不同职能部门的内部市场链各环节的人员（包括市场、企划、研发、生产、供应链、人力、财务等环节）组成的，共同对用户的需求进行反应，并独立核算投入产出的自主经营团队。 打破了原有职能部门的界限，通过损益表、日清表、人单酬表组成可以独立核算的团队主动为客户需求去创新。 以创新的制度保证SBU的实施　　SBU的实行在海尔得到了良好的效果，在OEC管理(日清日高、日事日毕管理法)与以“市场链”为纽带的业务流程再造SST（索酬、索赔、跳闸）的基础上， 将每一位员工从管理的客体变为经营的主体，实现“人单合一”。　　1.企业内部结构从“正三角”向“倒三角”转变　　处在“倒三角”最顶端的是与顾客接触最直接的人（销售人员、服务人员），再往企业内部延伸到其他部门，实现内外客户的“客户圈”，也由离市场最近的员工将需求向内传达，保证“市场”为各种活动起点。　　2.将每位员工（或小团体）视为自主经营、自负盈亏的小企业，即SBU　　为每一个SBU设计了一张财务报表——SBU损益兑现表，支出和收入都写得清清楚楚，自己对自己负责，对整个流程都进行控制。根据表上所反映的结果，对连续两个周期亏损的人员做出一定调整，而有利润的SBU员工可以提成。这样既能降低企业的管理费用，又能极大调动员工的积极性。 海尔产