徐东金地自在城营销思考.pptx

;确立目标：;实现目标的背景解读;区域之困：“金地的青山楼盘”为本案区域的传统认知;本体解读;;实现之道;区域“化边缘为核心”;文化/旅游/生态/商贸/办公/商务，环绕簇拥;轨道交通+5纵4横，桥梁纽带，成就中心;以本案为圆心磁铁，以周边几大区为圆周，以路网半径为输送带， 完成核心凝聚。成就精华汇聚。内外驱动。赋予区域全新生命与内涵。;项目“化大众为主场”;眼观6 路，耳听8 方;奥山世纪城---34万方商业综合体;融侨城---一应俱全的滨江商业体;保利城---一站式休闲购物中心;本案的27万方???业如何考虑？ ;本案商业可辐射半径;生来优越，胜算在握！;消费人口支撑;路网通达性优越;规划支持利好;与奥山等商业体不重合;; 如何赋予商业特色，实现独树一帜？ 一条有文化底蕴精神内涵的商业街，往往具有更强的生命力。 ;1、外围借势;2、内功修炼;金地自在城商业中心，不仅提供优越的消费环境和服务，还是一个集休闲、文化、艺术交流为一体的开放式互动平台，是家庭消费的最佳场所，也是是周边客群的休闲场地、是艺术家表达的创作空间。 ;金地自在城商业街， 突破艺术被仰望的格局，同时让逛街购物也变成一种快乐体验。;在金地自在城商业街，人们不仅在花钱，更重要的是在花时间。;在金地自在城商业街， 人们不在花费金钱，同时也在汲取精神食粮。;纯商业部分定位：; 经验计算： 人均商业面积 * 项目辐射人口= 项目所需商业面积 注：人均商业面积取值：一线城市=1~1.2；二线城市=0.7~0.8；三线城市=0.5 项目人口取值：按每100㎡3.5人计算 项目商业面积 =0.8*100000= 80000 ㎡ ;2 mall+1 block+若干place;产品规划建议;产品规划建议;中庭 ;;;连廊、电梯与扶梯间的组合;产品规划建议;业态落位;19万方商业建议;SOHO：骨头难啃;写字楼的可行性思考（潜在需求巨大）;【交通/氛围/租金/商业配套】优势明显;;赋予写字楼【文化/艺术】主题;19万方商业——;住宅部分思考;金地自在城 住宅卖点梳理：品牌+区域+规模+配套+品质+园林+商业 突破口何在？;东湖城卖点梳理;住宅定位;他们在购房时，不求一味奢侈，更强调资源的占有，和环境的舒适，不愿 离开城市，却要得享受，购买资格显示了其“面子”与“符号”。;东湖文化商务区 百万方 城市复合体;营销整合建议;【东湖文化商务区】区域价值运作;项目形象塑造;营销整合建议;线上渠道整合建议;客户拓展线;【青山片区为主+武昌、洪山区外溢客户+部分汉口汉阳客户】;徐东商圈;27家大型超市 逐一击破 深入青山、徐东、中南中北、积玉桥、二七、东湖等区域所有大型商圈进行派单，搜索周边意向客户 ;全面深入周边老社区 在社区内外轮流派单、向意向客户发资料、让意向客户留下电话，重点社区可根据物业条件进去摆设展点;广撒网——区域内中小学全面覆盖 在周边中小学校进行派单，结合其放学时间，向接送学生的家长进行派单、发放资料，并留下意向客户的电话 ;大客户单位梳理：对周边大客户单位进行拓展;执行要点： 尚未取得预售的情况下，电商用团购定金的形式，锁定客户，防止竞案拦截。 以团购优惠，吸引客户参与。 团购人数越多，优惠越大，实现友介，完成双倍积累。 ;营销整合建议;示范区打造方向：文化艺术;设置便民娱乐广场;推售策略;【价格建议】;Thanks;认识SEEKER;思锐在2005年开始拓展华中市场，武汉思锐成立于2007年。 成立4年多来，武汉思锐与华中房地产共同成长，服务于国家一级开发企业万科、保利地产、清能集团、利嘉置业、地方一级开发企业福星惠誉、汉飞、人信等大型开发商，服务项目20多个，武汉区域代理销售面积超过500万平米，服务范围涵盖商业销售、住宅销售、招商与商业运营管理服务等。 ;附件一：;营销总监——张晖 职务：事业一部营销总监 学历：本科 工作经历： 房地产从业经验近8年，先后担任销售经理、销售总监、项目总监等职务。精通房地产流程各环节相关工作，对楼盘营销推广有着自己独特的见解具备高度系统性的策略整合能力和市场敏感度，对项目的市场定位能力较强，对商业项目也有独到的见解及丰富的操盘能力。 成功操盘过普提金国际广场、保利海上五月花、万恒誉天下、爱家优优城、加州香山美树、光谷时代广场、汉飞逛逛街、元泰未来城、现代光谷世贸中心、水岸国际等项目;项目经理——涂伟明 性别：男 籍贯：湖北武汉 年龄：32岁 学历：本科 专业：室内设计与环境艺术 学校：武汉美术学院 工作经历： 2010 /8--2013 /1：武汉思锐地产顾问有限公司 （保利花上五月花项目） 职位：项目经理 2009/10--2011/4：武汉世联兴业房