国际食品贸易港招商方案书.ppt

中山·黄圃 国际食品贸易港招商执行方案;目 录;; 丰富项目的市场内涵; 招商分策略;; 招商对象 ; 商家的经营档次、经营风格决定了项目的经营环境与整体形象，为保证今后项目的可持续经营，建议在招商的过程严格地甄选商家条件，主要考虑以下几个方面： ; ◇ 商家的品牌知名度。 品牌商家具有以点带面的辐射效应， 将对整个项目的推广、招商以及人气 聚集起到极大的促进作用。 ; 根据本项目自身特点，制定以下招商比例计划：;根据实际招商进程，三个阶段的招商比例各有不同的侧重点： 前期招商重点：黄圃食品加工企业 中期招商重点：中山食品加工企业 后期招商重点：中山、国内国际知名食品企业;;;后期推广阶段（2007.11.1-11.30）; 推广时间节点安排; 时间：2007.5.25——6.10 1）推广思路 项目的工程进度在本阶段期间未能达到招商要求，从战略的角度考虑,该阶段属于打基础时期,是为正式招商做好各项的筹备工作及推广铺垫。在项目不为广知的情况下，前期的宣传推广侧重于提高项目的知名度和炒作项目的区域商业价值，同时通过“中山黄圃国际食品贸易港，打造食品行业商贸第一平台“的概念进行导入。前期是告知性宣传，从7月份开始逐渐加大宣传力度，到8月份达到第一个小高潮，通过各大报纸的软文宣传、新闻炒作、户外广告、现场工地包装等方式，力争在中山地区项目的知名度达到60%左右。 ;2）推广目标： 使本项目在黄圃及周边一定范围内为食品企业和商家所关注 确立本项目要打造国际食品贸易平台的形象 ;4）宣传推广策略： 通过地盘包装、在黄圃镇主要出入口发布户外广告和导示牌等 工作，引发商家对本项目的联想。 在食品行业网站宣传本项目要打造国际食品贸易平台的概念。 参观第四届国际食品展览会;招商准备工作： 6月5日前完成招商队伍的组建。完成对招商人员招商技巧 、统一说 辞、商业地产专业培训； 完成现场招商处包装及项目地盘包装； 做好业态规划，制定相应的租金计划方案； 确定目标商家资源，收集商家信息； 筛选重点主题主力商家, 开展对重点商家的接触； 完成招商资料设计； 完成布置招商现场用图表； 完成租赁合同的评审和定稿； 确定招商广告宣传方案； 完成项目现场广告位及导识系统规划方案，建立黄圃各街道交通导 向系统。; 时间： 2007.6.11——8.31 完成目标：出租率达30~40% 1） 推广思路 在项目知名度有了一定基础条件上，本阶段的重点是就项目的具体情况进行系列宣传，从国际食品商贸平台概念演绎、食品销售渠道的重大变革、政策支持、项目定位、地段商业价值、功能分布、发展商品牌实力、知名食品加工企业进驻等等进行宣传。 ;2） 推广目的 通过地盘包装、户外广告、知名企业进驻等前期活动，使项目 有一定的知名度和影响力。 为项目的整体运营奠定基础，通过对品牌中小型商家的招商引进， 达到项目全面商业运营。; 完成招商任务分解和落实； 继续收集商家资源,筛选商家资源； 与相关协会建立合作关系； 全面展开与意向商家的洽谈,重点引进主力商家,形成带动作用和引导； 用优惠政策引进品牌商家，优先安排进场装修； 形成对重点商家资源集中区的针对性招商； 完成辅助招商工作的现场氛围烘托，组织大型主题营销活动； 完成营销推广阶段性计划； 实施项目导识系统及广告位的制作； 逐步完成对项目商业氛围的营造,包括招商现场包装布置。; 5）招商工作重点 6月份招商重点为黄圃镇食品加工企业，广东地区腊味食品。由镇 政府牵头组织食品工业协会，组织产品推介会。 7月中上旬重点在中山组织食品展览会和食品行业峰会。 8月将招商扩展为珠三角，辐射广东省。;7）推广策略 报纸、专业杂志、网络、电台、户外广告等全方位的立体组合宣传攻势，发布连续性的软文，形成动态播报，争取在短时间内产生轰动效应，引起商家、消费者及经营者的广泛关注。 就经营商而言，成行成市才能产生聚集效应，才能增加辐射半径，而品牌商家则是一个市场形成中最关键、最具有影响力与号召力的组成部分，本阶段的推广应紧紧围绕品牌商家的进驻来展开,特别是国