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百脑汇辟谣:与方正签10万包销协议只是目标??频道：IT产品??发布时间：2007-10-22 昨日有媒体称国内电脑连锁卖场百脑汇与方正电脑签订10万台笔记本的包销协议。作为目前为止数额最大的电脑包销协议，这一消息立即引起了业界的关注。但《每日经济新闻》从百脑汇证实，10万台包销协议“只是一个希望达到的目标” 百脑汇行销中心总经理范光辉告诉记者，此次与方正签订的协议，是百脑汇打造品牌服务活动的一部分，百脑汇将利用全国11家连锁店的优势集中服务于方正电脑的宣传活动，对方正的产品在短时间内进行强力拉动，“争取达到10万的销售目标，但是并没有包销10万台的概念。” 三、国际贸易方式－代理 定义：代理人按照委托人的授权，代表委托人与第三人订立合同或做出其他法律行为，而由委托人直接享有由此产生的权利与承担相应的义务。 种类： 总代理 独家代理 一般代理（佣金代理） 三、国际贸易方式－寄售 定义：双方协商一致，寄售人先将准备销售的货物运到国外代售人所在地，由代售人按协议代替货主在当地市场进行销售，货物售出后，再向寄售人支付货款。 特点： 先发货，后成交（典型的凭实物进行买卖的现货交易） 双方是委托代售关系，售出前货归寄售人 风险和费用划分 三、国际贸易方式－招标投标 招标：招标人在一定时间、地点、发出招标公告或招标单，提出准备买进商品的品种、数量和有关买卖条件，邀请卖方投标。 投标：投标人应招标人邀请，根据招标公告或招标单规定条件，在规定时间内向招标人递盘。 步骤：招标－投标－开标评标－签约。 三、国际贸易方式－对销贸易 定义：又称抵偿贸易、对等贸易、反向贸易。它是指交易双方互为进口人或出口人，把进口与出口有机地结合起来，双方都以自己的出口来全部或部分抵偿对方的进口 特点：以进带出，弥补贸易逆差，克服外汇不足 实质上是进口和出口相结合的方式 种类： 易货贸易：纯粹的以货易货，不用货币支付； 记账易货和对开信用证 回购贸易：机器设备所生产制造的产品 互购贸易：购买相当货值一定比例产品 三、（补充）国际贸易方式－展卖 定义：利用展览会及其他交易会的形式，对商品实行展销结合的一种贸易方式。（商品推销方式） 通常做法： 1.卖断-将货物通过签约方式卖断给国外的客户，双方是一种买卖关系，由客户在国外举办或参加展览会 2.合作-由双方合作，展卖时货物所有权不变，展品出售的价格由货主决定 展卖方式： 国际博览会 中国出口商品交易会（广州交易会）  国际货物买卖合同 国际货物买卖合同 订立国际货物买卖合同的法律步骤 发盘 还盘 接受 询盘 其中，发盘和接受是必不可少的两个基本环节 国际货物买卖合同 一、询盘 含义 准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为，不具有法律上的约束力。 国际货物买卖合同 二、发盘（OFFER） （一）《公约》规定： 向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发价人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发价。 可由卖方提出，也可由买方提出 国际货物买卖合同 大陆法：不得视为发盘 英美法：只要内容确定，在某些场合下也可以视为发盘 《公约》：非向一个或一个以上特定的人提出的建议，仅应视为邀请发盘，除非提出建议的人明确地表示相反的意向。 不同于向广大公众发出的广告 国际货物买卖合同 第二节 国际物流与国际贸易 国际贸易术语★ 国际贸易惯例 国际贸易方式★ 国际物流与国际贸易的关系 1.国际贸易是国际物流产生和发展的基础和条件； 2.国际物流的高效运作是国际贸易发展的必要条件； 根据世界贸易组织和世界货币基金组织的统计表明，北美、日本和欧洲是世界上贸易活动最活跃的三个区域，这三者每年的贸易额之和超过了全球贸易额的40%，也是国际物流发展比较早、比较成熟的地区。 有研究者通过对这三个地区的相关数据进行实证检验，得出以下结论： 国际贸易和国际物流之间存在着互为因果的反馈关系，其中，贸易对物流的促进作用要稍大于物流对于贸易的带动作用。 国际贸易 国际物流 国际贸易使 商品产生交换， 使商品发生 空间实体位移， 产生国际物流。 国际物流的 高效运作 会促进国际 贸易的快速 发展。