国际市场促销策略教材.ppt

国际市场营销;第十章 国际市场促销策略;学习目的和要求;第一节 国际市场促销概述;二、国际促销信息沟通系统;二、国际促销信息沟通系统的构成要素;二、国际促销信息沟通系统的构成要素：;三、促销组合及促销策略;促销组合（Promotion mix);各种促销方式的特点;人员推销;公共关系;营业推广;促销策略;推动与拉引策略;四、影响促销组合的因素;消费品与工业用品的促销组合;产品生命周期与促销组合;购买准备阶段与促销组合;市场覆盖范围与促销组合 ;五、促销效果评估;评估促销效果的意义;六、影响国际市场促销的特殊因素; 第二节 国际广告策略;（一）制定广告目标;（二）确定广告预算;（三）编制广告信息;;;;;;;;（四）选择广告媒体;2、 广告媒体的选择需考虑的因素：;3、媒体的组合。;（五）衡量广告效果; ;二、国际广告的标准化和地域化;第三节 国际市场人员推销;人员推销的特点;二、国际市场推销人员的基本任务;三、国际市场营销中推销人员的构成;四、国际市场人员推销的结构;2、产品型;3、顾客型;4、混合型;五、国际市场推销人员基本素质;六、国际市场营销中推销人员招聘的途径;七、国际市场营销中推销人员的培训的内容 和培训方式;八、推销人员的奖励;回报;第四节 国际营业推广策略;（二）向中间商推广的方式;（三）现场推广;二、采用营业推广方式应注意的问题;第五节 国际公共关系策略;一、国际公共关系的对象; 二、国际公共关系的目标; 三、公共关系的活动方式;公共关系活动案例——创造事件，通过对事件的跟踪报道达到促销的效果。;健力宝打入美国市场;;;;本章思考题：