第十五章医药保健品营销策划.pptVIP

第15章 医药保健品营销策划 开场案例： 消失和健在的医药保健品 15.1 医药保健品营销策划概述 15.1.1 医药保健品营销的概念 15.1.2 医药保健品营销策划的发展 （1）USP时代 （2）品牌时代 （3）定位时代 （4）玄销时代 15.1.3 医药保健品的常规营销模式 （1）传统营销模式 （2）STP营销 （3）4P营销模式 （4）4C营销模式 （5）整合营销模式 15.2 医药保健品营销渠道与终端策划 15.2.1 医药保健品营销渠道概述 （1）医药保健品营销渠道的类型比较 （2）医药保健品营销渠道的类型 OTC药品和保健品的营销渠道 处方药品的营销渠道类型 15.2.2 医药保健品营销的中间商选择 （1）医药保健品中间商的功能 （2）医药保健品中间商的类型 批发商 零售商 代理商 （3）选择医药保健品中间商的条件 15.2.3 医药保健品营销渠道的设计 （1）医药保健品营销渠道的类型比较 （2）影响医药保健品营销渠道设计与选择的因素 （3）医药保健品营销渠道的设计 15.2.4 医药保健品营销渠道的管理 （1）选择渠道成员 （2）激励渠道成员 （3）评估渠道成员 （4）调整渠道 15.2.5 医药保健品的终端营销 （1）终端的含义 （2）终端工作的方法 硬终端 软终端 15.3 医药保健品促销策划 15.3.1 医药保健品的一般促