圣阳电源品牌现状分析.pptVIP

1、解构品牌 2、圣阳三君子品牌关系 3、品牌定位 4、品牌核心价值 5、品牌宣传推广语 6、品牌内涵诠释 7、品牌识别 对品牌的准确定位，解决的是品牌在市场、在客户群心智中要占据什么样的位置的问题. 对品牌内涵的规划，则是要解决品牌拥有、蕴含什么样的精神实质的问题。 一个人如果没有内涵，则只剩一具躯壳；一个品牌没有内涵，同样也只是一个空洞的符号。 作为主推品牌，我们期望“圣阳”具有怎样的内涵？ 1、电源品牌内涵的构成要素 品牌内涵的规划，应以客户需求为导向，同时兼顾与竞争品牌的差异性。 调查表明，在电源品牌选择时，除价格外，第一考虑因素是服务品质，第二考虑是技术品质，此外，一些品牌的附加要素也成为影响品牌选择的重要理由。 气质内涵 性格内涵 技术内涵 服务内涵 品牌内涵 层面附加 基础层面 圣阳品牌战略规划现状结构图 圣阳电源 圣阳 太阳能 新能源 UPS 胶体电池 铅酸电池 综合 ABT 动力型电池 …… 圣阳·赛耐克 品牌战略——品牌动态发展策略 无序下的多品牌模式 圣阳电源 圣阳 赛耐克 企业背景下的双牌多品模式 圣阳电源 圣阳 ABT 独立企业背景下的单品牌模式 圣阳电源 圣阳 昨天 今天 明天 …… …… ABT …… 圣阳赛耐克 品牌定位 圣阳是面向所有用户的主品牌，涵盖所有产品线 ABT是向欧洲用户提供高尖电源产品服务的高档电源区域服务品牌 两者在市场区隔中，针对的是不同的目标群体 圣阳既是企业品牌，又是涵盖所有产品的主推品牌 1、圣阳品牌为主，本主品牌涵盖所有产品线和销售区域 2、ABT品牌定位高端和针对欧洲市场，要求高质高量，并设定单位盈利高于圣阳品牌线产品，在3-5年内，作为品牌考察期，达不到要求，下马，在此之前，圣阳销售范围涵盖ABT业务范围。 圣阳电源历史原因造成了“多牌多品”，目前保持“双牌多品”，今后建议走主品牌下的“单牌多品”路线。 1）动态的品牌规划是立足于企业的现实需要与长远需要，它符合圣阳电源面向未来、不断发展壮大、国际化的发展趋势。 2）它能满足圣阳电源目前的三种需要： 一是现实的需要，即资源的充分利用。ABT的继续使用，可以在前阶段借用圣阳电源已经在国外形成的业务资源；而不用“白手起家”，去投入更多的人力物力； 二是未来的需要，即企业发展的需要，“圣阳电源”和“ABT” 两大品牌的市场定位与市场区隔不同，要求各自的品牌个性鲜明独特，所以“ABT”的传播带企业背景，为将来的圣阳进入欧洲市场做准备，以期最后替换“ABT”拥有更广阔的发展空间； 三是节约推广费用的需要，“赛耐克”在还没有拥有影响力的情况下舍弃，把推广费用集中到主推品牌上，集中钱办大事。 品牌动态发展策略支持力分析： 利弊分析 “双牌多品”能充分借用圣阳电源已经积累起来的企业形象资产 相对简单的品牌架构模式，便于企业管理品牌，减少执行难度 有利于传播 行业单一，品牌无需细分，节约传播费用 消费者对品牌背后的企业形象难以进行强烈关注 广告推广费用比单品单牌要多 优点： 缺点： 利大于弊 从三个方面对品牌目标进行分解 品牌传播目标 品牌目标 客户认知目标 竞争目标 品牌传播目标 改变历史遗留问题造成的多品牌混乱问题，逐步向以“圣阳”为主品牌的并列品牌传播行为转变 维护“圣阳”全球统一的品牌形象。在主品牌形象高度一体化的情况下，细分市场格局。 近期 远期 客户认知目标 提升和改变对圣阳电源认知度不够的情况 使“电源系统定制方案供应商”的认知迅速提高。 对品牌的综合实力形成稳定认知并信赖不移，达到高度认同。 近期 远期 竞争目标 突出品牌在电源市场“创新型竞争者”的竞争地位，并依赖对综合业务的传播，巩固竞争地位，逐渐向电源市场第一阶梯的领导者竞争地位转化。 步入与“双登、南都等”占据的金字塔型顶端一线市场，在电源服务市场占据领导者的地位，并努力成为市场领导者和拥有行业话语权。 近期 远期 1、解构品牌 2、圣阳三君子品牌关系 3、品牌定位 4、品牌核心价值 5、品牌宣传推广语 6、品牌内涵诠释 7、品牌识别 在揭开盖头前，我们来看看在历史上留下痕迹的人、物 圣阳的品牌定位是什么？ 他们是什么？ 唐宁街10号 白宫 香谢里大街 天安门 青瓦台 约翰列侬 毛泽东 雷锋 梁山伯与祝英台 莫扎特 鲁班 他们是什么？ 圣阳是什么？ 是标签 是符号 是能在客户心目中形成的稳定形象。 这个稳定的形象是什么？ 品牌定位 电源系统定制方案供应商 释义： 1、“电源”表明圣阳所在行业，既包含了圣阳现在做的电池，也为未来发展留下了充足的空间，正如公司叫圣阳电源而不叫圣阳电池一样。 2、“定制”在技术层面表明圣阳超越了常规，能够提供个性化服务；在产品层面，表明圣阳产品种类的多样化；在市场层面上，表明圣阳在未来细分市场的营销