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* * 第八章 价格策略 第一章 第二章 第三章 第四章 第五章 第六章 第七章 第八章 第九章 第十章 第十一章 一、影响定价的因素 1、竞争环境 （1）完全竞争市场 （2）寡头竞争市场 （3）不完全竞争市场 （4）垄断市场 2、市场管理形式 3、市场供求状况 4、成本 5、产品需求弹性 需求弹性（E） 需求的变动量 原需求量 价格的变动量 原价格 （Q） （P） E=1 P2 P1 Q1 Q2 E1 P1 P2 Q1 Q2 E1 P1 P2 Q1 Q2 （4）影响需求弹性的因素 可满足层次 替代程度 使用寿命 饱和程度 6、定价目标 （1）理想利润目标 （2）市场占有率目标 （3）竞争价格目标 （4）稳定市场目标 二、定价方法 1、成本导向定价法 （1）优点 （2）缺点 （3）问题 2、需求导向定价法 （1）习惯定价法 （2）可销价格倒扣法 （3）理解定价法 3、竞争导向定价法 三、定价技巧 1、新产品定价策略 （1）撇脂定价策略 （2）渗透定价策略 （3）满意定价策略 2、相关产品定价策略 （1）替代品定价策略 （2）互补品定价策略 3、差价策略 （1）时间差价 （2）地区差价 （3）用途差价 （4）质量差价 4、折扣定价策略 （1）现金折扣 （2）业务折扣 （3）数量折扣 （4）季节折扣 5、心理定价策略 （1）尾数定价策略 （2）整数定价策略 （3）声望定价策略 （4）招俫定价策略 *
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