广告公司定位广告策略讲义.ppt

如何向你的广告公司简报（续７） 八、全市场之状况 （1）市场量（数量、金额） （2）一般趋势（增长率及其他） （3）季节性 （4）区域性 （5）如何卖出、渠道状况…… 如何向你的广告公司简报（续８） 九、竞争分析 （1）各品牌之占有率、趋势、产品特别之处…… （2）那个品牌威胁最大？ （3）成功的品牌为什么成功？ （4）广告策略是否是导致成功的因素之一？花多少 钱？ （5）促销 （6）价格 （7）包装 （8）产品之表现…… 如何向你的广告公司简报（续９） 十、仔细界定你的消费者 （1）谁在使用（可能使用） （2）谁在影响购买 （3）谁在购买 （4）重复使用者是否占有主要的购买量？ （5）计量描述及心理描述 （6）有否任何特殊点可以利用…… 如何向你的广告公司简报（续10） 十一、说明你的渠道系统——产品如何由 工厂到消费者的手中 （1）直销与经销商的比例 （2）如何训练业务代表 （3）购买地点之特性 （4）你的系统与竞争者之区别…… 如何向你的广告公司简报（续11） 十二、产品正处于何种地位？ （1）用起来怎样 （2）“印象”如何 （3）有任何改进计划…… 如何向你的广告公司简报（续12） 十三、你的营销目标及策略 （1）你的销售目标及获利目标 （2）商品化及促销计划 （3）广告在你的计划中占何份量与角色 （4）调查 （5）预算是否具有竞